专访Test 8848：青睐“产业+教育”模式

    截至现在，获得融资的IT培训机构有安博教育、华育国际、北大青鸟、东方标准、达内IT、汇众教育等。其中，9月底，达内进行C轮融资，获高盛2000万美元注资，此事件成为全国IT培训市场议论的焦点。那么，哪个IT培训机构最有可能成为资本市场的下一个宠儿呢？

    为此，龙巢网（http://www.looedu.com）特别采访了北京市10余所IT培训机构的负责人，共同探讨IT培训机构的融资上市，同时解读各培训机构的独特优势和商业模式。10月20日，龙巢记者走进Test 8848软件测试学苑，专访学校总经理张永强先生。

    吸引投资，不是钱越多越好

    Test 8848软件测试学苑，是软件测试培训领域的代表性培训机构，目前主要的培训业务都集中在软件测试方面，两个主打班级分别是CTPI软件测试就业培训、Andriod机测试上岗培训，另外，有一小部分的外包业务。

    谈到融资，Test 8848总经理张永强说：“到今年10月，Test 8848正好是三周年，做了3年的培训，最难的探索阶段可以说已经过去，现在业务流程相对完整，如果有机会可以找合适的投资方谈一谈。不过，以目前学校的规模来看，更适合天使投资，等做到一定规模的时候可以考虑VC和PE。因为在吸引投资这方面，不是钱越多越好，关键是彼此合适，对于我们来说，最关注的是投资方的背景和所能带来的资源。”

  
    青睐“产业资本加教育培训”的模式

    “吸引投资的最关键因素，是有一个好的商业模式，一个有利于促进企业持续成长和发展的模式。这个模式不只是简单的职业培训，还要有新的东西在里面。”张永强说。

    “不同领域的教育培训机构，可能拥有不同的商业运作模式，比如就业后分期付款模式、特许经营加盟模式、产业和教育相结合模式、1对1个性化辅导模式、教育培训+高校学历模式、创业者强大影响力模式等等。这些模式是否能给企业带来成功还有待考证，我个人比较倾向的是以完美动力和中软国际为代表的，产业资本与教育培训相结合的模式，两者联动相互促进，这也是我们所期待的。”张永强对记者说道。

    同时，张永强也表示，目前Test 8848作为一个中小型IT培训机构，应该本着“先做口碑，再做市场”的基本模式，踏踏实实的建设师资团队，完善服务链，提高教学和就业质量，这是一切商业模式的基本范式。只有将教学和就业做好了，才能有资格和能力去考虑其他。

    稳定的核心团队 明确的战略目标

    让张永强感到欣慰的是，Test 8848有两大优势，第一，有一个稳定的管理和执行团队；第二，有一个明确的战略发展目标。据介绍，目前这个核心团队主要由教学、就业和销售三部分组成，自成立以来核心团队一直没有变过，而且股权相对集中纯洁。

    尤其值得一提的是，其师资队伍非常出色，从组成部分上看，一部分负责技术教学，一部分负责职业规划。其中，负责软件测试专业教学的老师，均是来自国企和外企的资深测试经理、项目经理，比如张世玲、王凯、陈颖等。而负责职业规划的李晶老师，则是物美集团人力资源前高级总监，05年商学院MBA成就奖获得者。

    在师资录用和管理中，张永强说：“师资是培训机构的核心竞争力，所以Test 8848的师资准入门槛很严格，必须具备6年以上软件测试工作经验和项目管理经验，还要有出色的沟通能力。在后续的教学管理中，我个人认为，中小型教育机构并不适合教学标准化，所以我们给老师的空间很大，只要能取得好的教学反馈和就业结果就行。”

    而Test 8848一直以来坚持的战略目标则是：以软件测试就业培训为主，踏踏实实做好IT职业教育，通过解决后端就业，来促进前端的招生，从而循环向前，形成好的口碑。张永强说，短期来看，受师资和资金影响，扩大规模是有难度的，现在主要是不断的将产品做成熟，把就业做好。

    融资后两步走，关键是以人为本

    谈到融资后的计划，张永强对记者说：“教育是典型的知识密集型产业，其发展的最大动力在于人才而非资本，所以师资是教育培训机构的核心资产。所以，如果我们拿到投资，第一步是夯实教育基础完善教学体系，通过建立一个强大的名师队伍，全面升级培训课程，来提高就业率和就业质量，一句话说就是建设教学研发团队，提供更好的内容和服务。第二步，才是稳步扩张，寻求更大规模的成长。同时，还要组建一个精干的销售团队，在良好的教学和就业质量下，实现招生规模扩大2-3倍。”

    最后，张永强表示，任何时候，IT培训机构都要做到以人为本，即对学员对消费者负责，为消费者提供更好的服务，这是任何一个商业模式成功的前提和基础。如果急功近利，偏离核心竞争力，势必会是一个失败的商业化案例。

    所以，目前摆在Test8848面前的主要是两大任务，一个是有充分的耐心，扎实做好内功，搞好就业和口碑；另一个是模式创新，在职业教育的本质中融入新的东西。