推一把：4000元创业打造网络营销培训领头羊

    2008年11月建立推一把网站，免费提供网络营销资讯与工具；2009年举行公益性网络营销培训，反响强烈；2010年初正式成立推一把网络营销学院，进行商业化收费培训；2011年4月扩大团队，培训学员逾1000余人……在没有任何背景的情况下，推一把创始人江礼坤用4000块钱，打造出了网络营销培训领域有口皆碑的品牌。

    11月23日，龙巢网“成长型IT培训机构融资专题”记者，走进推一把网络营销学院，专访推一把创始人江礼坤，共同探讨IT培训机构融资事件，同时解读推一把的独特优势和商业模式。

推一把总经理江礼坤

    草根创业发展迅速，后来者居上

    2010年初，推一把正式步入商业化，挺进网络营销培训市场，成为行业先行者之一。“当时有很多困难，第一，没钱，只有4000块，连租金都付不起，所以就租借了朋友公司的一间空房当教室。第二，要开发课程，这是个重头戏，当时我用了很长时间研发，光大纲就10万多字，花了1个多月时间。第三，缺人，5月正式开课后，我白天上面授班，晚上上远程班，平时还要兼顾招生和管理，忙的一塌糊涂。但是，培训的结果是非常好的，我们今年年初也扩大了团队和规模，培训的学生已经有1000多人。”推一把创始人江礼坤说。

    初创业的艰辛已成过去，眼下的推一把，凭借强大的师资团队和对网络营销市场的敏锐洞察力，后来者居上，成为业内响当当的品牌。蓬勃发展的推一把，未来有什么发展计划呢？

    对此，江礼坤回答道：“我们现在是业务多，团队小，没有足够的人力，导致很多项目只能暂时放弃。所以，为了进一步的发展壮大，我们也希望借助资本的力量。但是，融资也需要一个周期，不能急功近利，不能给钱就要。这就像谈恋爱，要先接触先了解。一方面，资本方不会冒然介入，会用一段时间观察我们的潜质；另一方面，我们也要寻找最合适的，能够认可推一把运作模式和发展方向的合作伙伴。”

    那么，推一把又拿什么去吸引资本呢？江礼坤总结了四大优势：成熟的网站平台、独特的商业模式、经典的培训内容、强大的师资团队。

学员上课

    独特商业模式，搭配成熟平台

    推一把的商业模式，不单单是培训，而是着眼整个产业链的打造。“网络营销培训市场的拓展性很强，除了传统的就业培训外，还有一些后继的服务需求，比如企业找你去做顾问咨询，或者直接把建站和推广业务交给你。所以，推一把要打造一个完整的网络营销产业链，链条上的三个环节分别是网络营销培训、网络营销顾问咨询、项目外包。”江礼坤对记者说。

    而在网络营销培训环节上，江礼坤也有自己的见解和计划。“单把培训拿出来就是一个链条，可以有针对学生的就业培训，可以有针对中小企业老板的高端培训，也可以有针对企业员工的内训。从培训形式上看，可以是线下面授，可以是线上远程。但是，现在的问题是，就业市场并不是最有钱途和潜力的市场，所以，从今年底开始，我们将切入针对中小企业的高端培训，这块的市场非常庞大，将超过就业培训市场。”江礼坤说。

    另外，推一把还拥有网站和论坛两个成熟的平台。推一把网站于2008年11月17日成立，免费提供与网络营销、网络推广有关的资讯文章及资源工具，至今已满三周年，是网络营销领域成立最早的行业网站，被业内称为“网络推广起点站”。而推一把论坛，目前注册会员已超过16万，每天发帖量近3万。独特商业模式搭配业内领先的网站和论坛，推一把的运作和发展更加稳健。

学员上课

    强大师资和培训内容，无可复制

    培训企业最核心的竞争力，在于师资和课程，在于技术上的辉煌，推一把的优势也在于此。江礼坤说：“网络营销是新近几年才兴起的，培训市场中专业的机构并不多，很多都带有投机行为，觉得市场挣钱就做，其实自己都不懂。但是，推一把有一个强大的师资团队，全部具有5年以上网络营销行业从业经验，至少是主管以上级别。这些实打实的经验，是别人无法复制和抄袭的。”

    在教学内容上，推一把注重落地实战，注重系统教学。落地是指针对中小企业的培训，不仅仅教授理论知识，还亲自指导怎么招人，怎么建团队，怎么做考核，切切实实解决实际问题。另外，推一把的课程体系非常系统，整个课程从网站策划到网络推广，从营销策略到营销技巧，涵盖SEO、百度竞价以及现今所有的网络营销方法，帮助学员建立大局观，增加策略意识。

    五步齐进迎资本 年轻团队气如虹

    谈及融资后的发展，江礼坤早已计划于心，首先是网络营销产业链各环节的加强，其次是企业规模的扩大，具体体现在五个方面。第一，线上网站的建设。“没有人员什么也做不起来，所以一旦有资本进来，首先要在现有成绩基础上，把网站进一步做大做强。”江礼坤说。

    第二，增加广告的投放，将靠口碑积累的业内影响力，扩大到社会其他行业及学生群体中。第三，加强招生力度。据了解，目前推一把尚没有足够的招生人员做咨询和回访，所以虽有大量的学习需求和业务，却也常无暇顾及，因此未来会大力加强招生力度，招聘电话销售和招生人员。第四，建设项目团队，承接网络营销外包项目，解决“有生意没人做”的现状。第五，通过合作加盟形式，在外地开设分支机构，扩大推一把的培训及服务规模。