独家专访领测国际 揭秘五大独特优势

    哪个IT培训机构最有可能成为资本市场的下一个宠儿？——2011年10月，龙巢网特别采访了北京市10余所IT培训机构的负责人，共同探讨IT培训机构的融资事件，同时解读各培训机构的独特优势和商业模式。10月26日，龙巢记者走进领测国际，专访公司总经理、北京市软件行业协会测试工作委员会副秘书长贺炘先生。

    领测国际从2004年开始进入软件测试工程师就业培训领域，是国内最早的专业软件测试培训机构之一。目前，公司主要业务有软件测试培训、软件测试咨询、软件测试外包、系统性能测试、软件测试工具代理。其中，在软件测试培训业务上，涉及就业培训、企业内训、专项培训、国际认证培训等。另外，旗下还成长有一个颇具影响力的软件测试门户网站和论坛。

    那么，经历了7年的成长，领测国际是否有融资计划呢？领测国际总经理贺炘说：“其实，钱只是一种资源，我们不是为了融资而融资，如果单纯的是以钱加盟的话，我们并不缺钱。所以，我们更希望投资是带着资源来，能带来一些业务，帮助我们把这个小范围的软件测试产业链做大做强。”

    融资，固然能促进小范围产业链的深化扩张，实现资本快速积累。但是，领测国际凭借什么优势能够吸引“带着资源”的投资呢？

    完整的产业链，环环递进

    据贺炘介绍，领测国际最大的优势在于，在七年的时间中打造了一个小范围的软件测试产业链，实现了软件测试相关产业的关联和互促。

    目前，这个产业链的基本模式是：软件测试技能培训——软件测试求职招聘——软件测试工作提供——软件测试技能提升（领测软件测试网，领测软件测试论坛）——软件测试企业培训——软件测试国际认证——软件测试工具服务——软件测试服务外包。以上各个环节之间，均保持着相互递进的关系，共同促进企业和产业的发展。

    独特商业模式，凸显优势

    领测国际经过多年的发展，已经小范围内形成了一个完整的软件测试产业链。那么，其具体的商业模式究竟是怎么的呢？

    贺炘说：“大部分的IT培训机构，都是靠网络广告支撑，但是，过度的依赖广告投放，会进入一个恶性循环。而领测国际，旗下有一个专业的软件测试门户网站，这个网站作为软件测试行业的主流媒体，吸引了大批的软件测试工程师、软件研发工程师、软件质量工程师聚集于此，就连IBM、微软等企业也有广告投放。另外，网站还通过BBS、技术博客、技术培训、人才交流等多项服务，促进软件测试专业人员的交流。这样，我们的商业模式就凸显出来了。”

    “与此同时，在专业教学团队的带领下，100%的就业率和良好口碑也为我们带来了大量学员，让我们逐渐摆脱了以广告为主的生存模式，实现了体系内良性发展。” 贺炘说。

    技术背景的领导+专业团队

    核心团队的能力和潜力，是投资人在选择投资对象时最看重的一个要素。对于领测国际来说，这个团队的优势在于：第一，企业领导者具有雄厚的技术背景，能亲自参与到教学细节中，挑选师资把控教学，促进软件测试产业链各个环节间的递进发展。

    据了解，贺炘现任北京市软件行业协会测试工作委员会副秘书长、软件服务外包标准评审委员会评审专家，有多年软件测试和项目管理经验，主持过朗讯、佳能、神州数码、用友、上海贝尔等众多企业的内训和公开课。在贺炘的把关下，领测国际的师资团队，全部具有5年以上软件测试经理经验，给上百家等企业做过培训，技术能力业内领先。

    除了专业的教学团队外，领测国际的咨询部和渠道部负责人，也具有深厚的资历和专业背景。其中，招生咨询负责人，具有IT培训机构6年以上咨询经验；渠道负责人，具有十余年从业历史，能同时抓好就业合作和院校合作两条路线。

    标准化模式，可迅速复制

    标准化，一直是培训机构探讨的热点话题。而领测国际，目前已经初步形成了一个标准化的教学管理模式，贯穿咨询、教学、就业和就业后的提升服务等各个环节，这一模式无疑为将来快速复制产业链提供了良好的根基和土壤。

    其中，非常值得一提的是，由领测国际主编的软件测试培训教材，于2008年经过工信部评审认证，到目前为止，国内仅领测一家软件测试培训机构受此认证。课程的高度权威性，也极大的促进了领测国际标准化工作的开展。

    不过，贺炘直言，只有在保证师资水平的前提下，课程标准化才能起到作用，商业模式才能复制。有些培训机构，包括高等院校，虽然也有一套标准化的教材，但是因为师资水平参差不齐，导致教学和就业效果不佳。而相比之下，领测国际的就业率却达到100%，平均就业薪水也达到3500元。

    专注软件测试，坚持理想

    “所有的优势，都来源于我们对软件测试行业的理想和专注。贺炘说。

    据了解，现在很多培训机构都是发现做软件测试培训比较挣钱后，才涉足其中的，他们仅仅是把软件测试当成一个挣钱的方式。对于这部分培训机构来说，做软件测试和做JAVA、.NET没有什么区别，只要渠道好了，就可以附以其他产品。而领测国际则是认准了这个行业，只做软件测试，目前培训过的企业已经达到几百家，包括建行、工行等。

 
    贺炘表示，未来将继续坚持这份理想和专注，把软件测试当成一个产业去做，进一步促进已有的产业链的完善和发展。

    资本市场，更有责任在肩

    凭借独特的商业模式和打造软件测试产业链的战略目标，领测国际在7年中不断发展壮大。贺炘经理说：“经过多年的管理和磨合，我们已经有了一套可复制的体系。未来能拿到投资的话，会从两方面考虑：第一，如果带着资源，会将相关资源的产业部分做大做强；第二，如果不带资源，会将可复制的模式尽快在优势城市复制商业模式。”

    贺炘还表示，软件测试行业有很大的发展空间，但是受诸多因素影响，目前还是小众市场，没有被更多的人知道。所以，领测国际也肩负着培育市场的责任，希望利用电子期刊、论坛、门户网站等优势，促进软件测试培训市场的进一步深化发展。（文/龙巢网记者 张倩倩）