VANCL推出的帆布鞋对Converse在华的销售是否有影响?

　　VANCL推出的帆布鞋对Converse在华的销售是否有影响?

　　张小腾回答：

　　凡客的校园代理上来说句话，本人还做很多代理，比如初刻等，没有倾向性。

　　用数据说话是最为有力的，没有数据咱们也可以用逻辑推断。

　　1、“Vancl 推出的「雪地靴」对UGG在华的销售是否有影响?”这样的类比，我不认可。因为买VANCL的人和买UGG的人的交集远小于买VANCL和买CONVERSE的人。

　　2、VANCL到UGG是质变，VANCL到CONVERSE最多只算是量变。

　　3、帆布鞋主要针对的是中学生-30岁以下的年轻人，这个群体的一大部分并没有自己的收入来源，尤其是出门在外的大学生因每月生活费受限，往往在买衣服、裤子的时候显得十分拮据，这个时候如果有价格远低于平时习惯品牌的替代品出现，他会选择低价的替代品。所谓CONVERSE的文化在拮据的大学生面前有诱惑力还是凡客的低价?

　　4、凡客不仅对匡威有冲击，甚至对LEVIS都有冲击。我身边钟爱买LEVIS短袖的朋友，今年纷纷购买了29元的凡客T。当然,VANCL对LEVIS构不成实际的威胁，分流了一部分客户罢了。

　　5、受到VANCL冲击最大的应该是实体销售服装而价格上又拼不赢VANCL的品牌,比如美特斯邦威,森马等品牌.

　　6、上个链接，给大家看看凡客的29元T，大家就明白为什么说“这个时候如果有价格远低于平时习惯品牌但质量并不太差的替代品出现之时，他往往会选择低价的替代品。”

　　http://www.shihuo.cn/youhui/14425.html