水晶坊曾勇：散尽亿万财富叫板创新工场

商界导读：创新工场浓重登场，李开复孵化了100名创业者，为创新型企业前期注入成功的基因；湖南水晶坊创业集团曾勇，也在孵化一批小微企业，决定帮助一万人创业，声称复制创新工场。

曾勇何来如此牛气，竟敢叫板李开复？

【《商界》长沙专稿/记者 文海军 雷祖波】“感恩生长在一个伟大的时代，永远怀揣一颗感恩的心，说感恩的话，做感恩的人。一个人创业成功是小成功，帮助更多的创业成功才是大成功，因为帮助别人就是帮助自己。”

“在四十岁前，做一千场创业演讲，五十岁前，开一万家实体店，六十岁前，帮助一亿人成功就业。”在新浪微博，一个名叫曾勇的企业家写下了这段话。

曾勇何许人？

 
水晶坊董事长曾勇给记者讲述新发现的黄水晶

从地摊开始的玉石梦

和大多数企业家一样，曾勇也是白手起家，他的经历充满辛酸。

1992年在湖南农机校上中专时，由于家境清贫，曾勇的生活费要自己解决，甚至学杂费都是自己承担。赚钱上学的磨炼，曾勇结缘了一生相伴的事业——水晶。

十来岁的他，能做什么？

从摆地摊卖玉石的老人那里，赊账买进稍加整理，再串到学校寝室推销，赚取中间的微利。那时的曾勇，把贩卖玉石当做一种赚钱工具，通过“倒货”赚取生活费。在他心底，真正的理想是找一份稳妥的工作。

但立大志者总是会遭遇生活的磨砺，对曾勇，这一社会规则同样发挥了作用。96年毕业上班第一天，曾勇就遭遇工厂改制无奈下岗。祸不单行，失去工作的他，家里又被百年不遇的洪水吞噬。

怀揣着洪灾后身上仅有的16元钱，曾勇再次来到长沙寻梦。

“上班第一天就下岗了。”说起当时的心境，曾勇显得颇为无奈。不过他很快扬了扬眉毛，“我能有今天，也很感谢生活把我逼上绝境。”

也正是那段岁月，影响了曾勇的一生，激励他坚持帮扶初创业者“上马”。

长沙的那段日子，几乎是狼狈的。白天，曾勇疯狂地寻找工作；晚上，就睡在同学办公室的地毯上。无数次的拒绝，他甚至找不到一份合适的工作，连解决温饱都异常艰难。

不得已，曾勇只好重回校园摆地摊，推销玉石维持生计。

那是一段刻骨铭心的记忆。

“我花110元一月租了一间小房，在湘江桔子洲尾，与住满了擦皮鞋、踩三轮的‘贫民’为伍。” 几次到了月底，因不能按时交租，曾勇的被褥铺盖被房东老板扔了出来，生活最窘时，常常一天只吃一顿饭。

生活过得如此艰辛，追求却从未放弃。每天骑着一辆破旧的自行车，在长沙风里来雨里去，一家挨一家到办公室推销，一次次被赶出来，曾勇咬牙坚持下来。曾勇至今认为，直销依旧是很好的方式，可以每天都有些微薄收入。

1998年，曾勇终于在长沙黄兴路开了自己的小店。店面不足20平方米，租金3000元/月，在一个废弃的玻璃柜里，摆放着四处赊来的水晶、玉石。第一家水晶玉石店开业——是曾勇送给自己23岁的生日礼物。

与自身的苦难相比，另一件事情，更加触痛了曾勇的心，也促动他暗下决心：一定要做大自己的事业。

水晶玉石店开业不久，一位70多岁的老人走进小店，打开层层包裹后，颤颤巍巍取出一只手镯，说是儿子出差花700多块钱买的，自己一直舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇看后大吃一惊，这个手镯市场价不过几十元钱。

上世纪90年代，玉石行业良莠不齐，刚刚开始富起来的人们追求珠宝玉器，市场突然蓬勃起来，但由于缺少真假鉴别能力，很多商人于是以假乱真，谋取暴利。

行业的混乱刺痛着曾勇，他发誓：创平民化的珠宝品牌、让行业回归理性。多年后，水晶坊的成功，很大程度上源于良心和诚信。

 
水晶坊产品展示

悬崖里抠出水晶石

“这块石头5000元买来的，现在至少50万元。”曾勇一脸得意，指着水晶坊创业集团三楼展厅的一块玉石给记者看。

赌石是水晶玉石行业公开的秘密，要想找到高品质的玉石，大多数玉石商人都会投身到赌石行业里。虽然风险高，但一旦赌对了，收益也极高。创业之初，实力并不雄厚的曾勇也无奈踏上了赌石之路。

“神仙也难断寸玉”，一次曾勇遇见一块玉石，其表面有绿色，曾勇花30万元买下来，切开后发现一文不值。

赌石行业里流传一句话：“一刀穷，一刀富，三刀四刀穿短裤。”曾勇说，谁也不知道你花高价买来的究竟是什么，只有切开过后，才能让你心头的 “石头”真正落地。第一刀下去也许什么都没有，第二刀下去也许满眼是绿。也有可能，第一刀下去是绿，但第二刀下去什么也没有，最后一无所得。

而摆在记者面前的这块玉石，则是曾勇的得意之作之一。由于外表有一层风化皮壳的遮挡，看不到玉石的内部情况，曾勇根据皮壳的特征，敏锐判断这极有可能是块好玉，欣然买了下来，后有人出价50万元想买走，但被曾勇婉言谢绝。

曾勇为何要赌石？答案是原料。

世人皆知，水晶玉石饰品的原材料都是不可再生资源，在一定程度上限制了行业发展，至今水晶行业没有巨无霸企业。而对刚刚涉足水晶玉石行业的曾勇而言，除了赌石，还有什么途径可以拿到绝好的原料？

当然，随着企业实力的一步步壮大，曾勇找到了另一条收益更大、更有持续性的寻宝之路，虽然这一条路同样充满风险。

紧贴悬崖之壁，脚下万丈深渊，河流湍急汹涌，这是曾勇寻找宝石的冰山一角。

刚刚经历一场狂风暴雨的冲刷，曾勇乘坐一辆摩托车，在泥泞的小路上一路奔行。

像往常一样，细细寻找着这些不规则的石头，每挪一步都要十分小心，直到悬崖边上，他却全然不顾。

2个多小时以后，在悬崖岩缝中找到了一块不规则的晶体，曾勇如获至宝，小心翼翼地藏进专用包里。这一次，他在湖南溆浦中都乡发现黄水晶矿。

在湖南怀化的洪江沅水上游，曾勇还发现了储量丰富的洪江碧玉（石英岩玉），成功打开水晶市场的另一道门。

短短几年时间，水晶坊一路高歌猛进，2011年已在全国三十多个省市铺开，拥有800多家店面，市场空间却远未饱和。前景纵然可观，但水晶玉石的原材料却是不可再生资源。

 
水晶坊旗下拥有本命年、洞庭珍珠、海洋传说、康巴汉子、铜时代、金玉堂六大品牌

曾勇深谙其中道理，一直在四处寻找玉石矿山。

早在2008年，曾勇跋山涉水赶到四川，在理县通化发现四川白玉，果断投资2000万元，按照目前国内开采能力，可以供给20年。

上游原材料供应有保障，市场需求如此之大，水晶第一坊的空间足够巨大。曾勇坚持两手抓：一是请高僧法师开光;二是引起核心技术，真正打造“灵性水晶，真石魅力”。

在技术上，曾勇花200多万引进“拼石技术”，组建生产车间。所谓拼石技术，就是把不同材质和不同颜色的玉石、水晶等拼接成各种款式的饰品。能主题鲜明的表达该饰品的寓意。

该项技术目前在国内大规模珠宝饰品加工企业中属于独有。

水晶第一坊

所谓精准优秀的企业定位，往往都是在残酷的市场摸爬滚打中逐渐调整感悟出来的。曾勇创业之初，从普通玉石开始，一边经营，一边调查市场，一边寻找能支撑持续发展的矿源，最终将目标消费群锁定在时尚女性群体，同时对产品进行相应调整。

“我选择了顾客还不为熟知的水晶，在当时的市场还是一片空白。”

曾勇对水晶饰品作了清晰定位，以主打产品引导顾客购买。他说：水晶跟普通砂子是“同出娘胎”的一种物质。当二氧化硅结晶完美时就是水晶；二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙;二氧化硅含水的胶体凝固后就成为蛋白石；二氧化硅晶粒小于几微米时，就组成玉髓、燧石、次生石英岩。

尤其重要的是水晶所赋予的意义，显得更为珍贵，比如无色水晶：代表纯洁、无私。能提升人的 灵气，驱除杂念。而紫色水晶：代表浪漫、姻缘。黄色水晶：代表财富、鸿运。 等等。

“水晶坊”已成为水晶行业代名词。其实曾勇创建品牌“心怀不轨”，为使品牌更响亮、更为熟知，借力国内名酒“水井坊”。

创业初期，曾勇亲自当起上门推销员，但产品包装陈旧，款式落后，收效甚微。

何不采用代销方式！曾勇反思顿悟，全国岂不都是水晶坊的市场。背着大包，独自前往大西南，曾勇五味杂陈，这关乎水晶坊生死。

 一番诚心打动了几位想创一番事业的年轻人。终于，第一家外省连锁店在成都武侯祠开业了，紧接着又在重庆綦江开了第二家店。水晶坊连锁经营模式初见雏形，规范的货架设计、终端形象，企业LOGO设计也相继导入。

2002年，长沙市水晶坊珠宝商贸有限公司50万注册成立。此时，水晶坊在全国已有了连锁专卖店30多家。

2003年，“非典”来袭，全国人民躲在家里不敢出门，水晶坊迎来首次危机。曾勇居然做出决定：砍掉已成形的批发业务。要知道，批发生意在当时可是占30%的比重。

为什么要砍？

曾勇认为，批发无法走品牌发展之路，更主要的是抢去了加盟商的利益。 这在即使是今天，百多万元的损失依然不是小数目。

曾勇的壮士断腕决定，犹如当年张瑞敏怒砸洗衣机。

事实证明，没有曾勇的决策自然就没有今天800多家连锁店的欣欣向荣，更不会有今天水晶坊——水晶饰品珠宝连锁第一品牌的殊荣。

逐渐利用网络平台，注重网上推广;砍掉批发，只做加盟;制定营销政策，确定首次进货标准；对包装进行改版设计……通过2003年一系列的改革，2004年，水晶坊加盟体系走向成熟。

2004年12月，水晶坊在武汉获得了“十大创业金奖”，专卖店发展到500多家。

2008年，水晶坊更是击败众多实力雄厚的水晶饰品企业，在2008-2009年水晶饰品市场发展研究报告中，荣膺2008国内十大水晶饰品品牌榜首。

2010年，占地100多亩地的水晶坊创业集团在长沙宁乡落户，这是湖南首家珠宝饰品加工企业。　　

这是水晶坊发展史上的重要里程碑。从这一年开始，水晶坊模式引向“纵深发展”，相继推出本命年、洞庭珍珠、海洋传说、康巴汉子四大品牌，每个品牌又独成体系，而水晶坊另一玉石品牌——金玉堂，在国内已成气候。

水晶坊创业集团6大品牌并驾齐驱，同时向加盟商提供强大的加盟支持服务。在员工的培训上，曾勇下足了功夫。他认为要提高销售量，有一个专家型的销售员至关重要，决定把店员培养成专家级的人才。首先，要让店员学会鉴定产品，其次，要清楚地把产品优势介绍给消费者。顾客购买产品欲望，不光停留在基本的漂亮层面，而是满足自身某一阶段需求。

 
产品展示

所有的优秀企业都来源于精细的细节管理，逐步摒弃传统销售模式，让所有店员变成“顾问式”销售专家，正是水晶坊打造水晶饰品珠宝连锁第一品牌的细节功夫。

散尽亿万财富叫板李开复

在水晶坊事业风生水起之时，“大火”却烧进了曾勇的后院——

毫无征兆，2011年发现妻子早就转走家里数千万现金，与之决裂这段婚姻。共苦未能同甘，经营多年的家庭，在财富的诱惑下异常苍白，犹如晴天霹雳，曾勇直觉一阵眩晕。

那是一段晦暗的岁月，曾勇的心情降至冰点。

熬夜，抽烟，白头发疯长……他始终不明白，为什么自己深爱的妻子，在这个时候选择离开，选择放弃？

其实事情并非偶然。

此前不同场合，曾勇多次提出：40岁后，要将水晶坊集团财富分给所有员工，让每一个在水晶坊工作5年以上的员工都可以在长沙买房买车，帮助大家共同创业。

但在妻子眼中，丈夫散尽亿万财产，不顾及自己和女儿将来，无疑万事皆空……

2012年2月，曾勇不得不结束这段10年的感情。

“员工死心踏地跟我，我不能辜负他们啊！”泪光在眼眶打转，曾勇还是强忍住了。

于是，曾勇在新浪微博写下了文章开头那一段话。

2009年，李开复创办创新工场，为新型创业初期公司提供资金、技术等资源；而水晶坊至今已发展15年，每年销售额近3亿，曾勇已辅导800名创业者走向成功。

如果说10年前，曾勇创业主要是改变生活；那么，10年后，曾勇想的则已经是从生活梦想到事业梦想的跨越。

为公司近百名员工创业，为所有加盟商继续创业。所以，曾勇把新建的水晶坊大楼上写着“水晶坊创业集团”。

曾勇辅导的卓越文化传媒，源于几名大学生的一份创业方案。从2008年成立之初几个人，到现在团队60人，从当初几万元收入，到年营业额近千万元。

像这样的公司，曾勇孵化了一大批，小项目运作灵活，张弛有度，平凡之中彰显睿智。

“我的目标是辅导一万个创业者。”曾勇总结19年来创业成功秘诀，水晶坊创业集团一直在孵化小而精、小而特，小而赚钱的小项目，李开复的创新工场成功可以复制。