好视清焦建兵：一个加盟商的冲动结局

一个典型的农村娃，初中毕业逃离学校大门；而后在部队混迹两年，回到老家不温不火经营一家服装店，一年后，终被激烈的市场竞争踩死在脚下；再然后，贸然听取朋友意见，冲动加盟视力保健项目好视清……

世人眼里，80后男孩焦建兵是典型的“无能，不安分”。但就是这样一个遭鄙视的人，2010却被评为山西“晋城十大杰出青年”。

身份大转变，焦建兵究竟是如何完成的？

 
好视清加盟商焦建兵

冲动加盟
创业总是需要谨慎、再谨慎，焦建兵似乎是个例外，用他自己的话说，他选择加盟好视清完全是冲动的。

初中毕业进入部队，混迹两年后回到老家，在家人的支持下开了一家服装店，原本以为不会读书，总会做生意。然而，经营一年服装店毫无起色，首次生意失败，焦建兵并非认为自己无能，而是服装市场竞争太过无序，没有充足的资金与激烈的市场比拼，所以失败是必然的。

服装店关门后，焦建兵没有放弃继续做生意的念头。后听一朋友介绍，说自己经营的视力保健项目好视清还不错，现在太多中小学生，过度用眼造成视力低下，因此这个项目永远不愁没顾客。

朋友随便一席话，焦建兵完全记在心里。第二天，他便来到山西太原好视清总部(现已搬迁至北京)，对该项目进行考察。第一次走进好视清总部，看到各式产品，焦建兵就一个感触，产品太全面了，好视清并非单独的视力矫治中心，而是集预防、治疗、控制三位一体防控模式。

未近视的孩子，通过视觉行为干预，按摩、离子导入、训练，针对孩子的体质，采用不同的方式，让他们远离近视；刚近视的孩子，通过视力矫治训练，让他们脱离近视；已近视的孩子，则保障他们度数不再增加。

从总部看完产品回来，焦建兵信心满满，当天就来到朋友的店内进行实地蹲点考察，三天时间内，焦建兵看见朋友店内，每天顾客排队进行视力矫治。于是他决定，就加盟好视清。

视力矫治属于保健行业，市民大多怀有戒备心，为何实地考察仅有三天就决定加盟？

“我当时其实是比较冲动的”，记者对于焦建兵的快速决定感到吃惊、疑惑，而他的回答更令记者吃惊。选择一个项目，必须要对该项目进行一段时间考察，确定产品是否真的有效，而要知道视力矫治是否有效果，需要一个过程。在朋友店内仅观察三天，就毅然决定加盟，焦建兵的举动确实冲动。

回到晋城，焦建兵立马着手寻找店面，在好视清总部市场人员的协助下，很快在晋城商业中心寻找到一家100平米的店面。装修、招人、培训……一系列准备工作完毕，2008年1月，投入12万元的好视清视力矫治中心开业了。

开业后的两个月，店内生意并非焦建兵在朋友那里看到的一样，店内完全没有顾客排队迹象，偶尔有家长领孩子进店，报着怀疑的心态，晃荡一圈转身离开。

焦建兵有些懊恼，后悔自己太过于冲动。但已投入10几万，不能就此倒闭。等客上门是生意大忌，唯有走出去才能让自己的投入不打水漂，焦建兵意识到后，印刷大量的DM单在街上给过往的行人发放，DM单上突出了视力保健的重要性，好视清产品的全面介绍等内容，同时他承诺，给小孩们免费做视力检测。

一系列的营销举措，让店内生意逐渐好起来。看着渐好的生意，一不做二不休，第二家店在焦建兵心里酝酿。

而生意的好转，也打消了焦建兵对当初冲动加盟的悔意。

背靠大树

做项目，一旦有了政府的鼎立支持，“前景”与“钱景”自然不言而喻。

加盟之初，产品的全面是吸引焦建兵“冲动”加盟的一大原因，另外一个决定性因素则是看中了好视清“背靠政府”这颗大树。好视清视力矫治中心从一开始就得到了多个单位的帮助和支持，已经成为与专业组织的合作企业之一，有政府为好视清生意保驾护航，挣钱绝不是难事。

焦建兵一开始就顺着总部的脚步，联合晋城各大中小学校，免费为学生进行视力检测。两年之内，他为晋城市两万多名学生进行了免检，为三千多名学生进行了弱视近视治疗；先后普查学生近十万人，有效援助治疗学生5000余人。通过山西省希望工程、共青团山西省委给当地捐赠了眼保仪5000余台。

第一家店，生意冷清两个月之后，接下来的日子，焦建兵处于脚不落地的忙碌状态。有了赚钱的好势头，焦建兵当然不会放过。首家店经营一年后，为扩大好视清视力矫治中心在晋城的影响，第二年，他把第一家店所赚取的利润全抛出来，在离第一家店两公里处，盘下一个300平米的店面，无论是内部装修，还是店面门框，都有足够的视觉效果，以吸引过往行人注意力。

有了第一家店的经营经验，有了前期的“免费营销”铺垫，有了跟当地政府合作的背景，第二家店经营起来顺风顺水，店内排长队进行视力检测、矫治等景象每天如此。为体现无微不至的关怀与人性，用最精致的服务打动顾客。在中小学生排队过程中，焦建兵为排解他们的无聊情绪，掏钱请大学生为排队的小学生讲故事，跟中学生讨论功课，以达到在无聊时间里辅导功课的目的。

一些列的举措，让焦建兵名利双收，不但被评为2010年度山西省晋城市“十大杰出青年”，两家店的生意也红红火火。

焦建兵给记者算了一笔账，300平方米的店面租金5000元，9个员工的工资一月18000元，再加上每月的水电等杂费500元，每月的营业额8到10万元，利润则在5到8万元之间，生意最好的时候，该店一月净赚15万。

 
孩子正在接受视力矫治

利益捆绑法则

 利用好视清，80后农村娃焦建兵打了一场漂亮的翻身仗。但在好视清全国500多位加盟商中，经营状况如此之好，焦建兵绝不是个例。

据好视清项目推广总监孙卫东先生介绍，根据各地加盟商反馈的情况，其中有10%的加盟商跟焦建兵的经营状况不相上下，每月利润最低能保持5万以上。当然也有3%的加盟商处于亏损状态，究其原因主要有三点：

一是加盟商所选的店面位置不好，虽总部有相关规定，店面选择人流量大，或学校周边，以利于宣传推广，但很多加盟商在挑选一些店面后，始终不能找到最满意的，就拿出“将就”心态，凑合开业。

二是很多加盟商在店面开业后，有着严重的错误思想，总认为有店固有客。不主动走出去吸纳顾客，坐等生意上门，长此以往，店面处于冷清状态，加盟商信心丧失，最后干脆做甩手掌柜。

其三是没能很好地学习、总结其他加盟商的成功经验。总部定期分区域组织加盟店经验交流会，组织考查成功加盟店，但是部分加盟商没能总结吸收，并运用自己的实践中，而是坚持自己的思路。

对于亏损加盟商，为竭力帮助他们扭亏为盈，好视清总部则不定期派市场部专员，对他们进行市场辅导，在采取各种措施后还不能盈利或持平的部分加盟商，则劝其转让门店经营权。

事实上，对所有如焦建兵一样的加盟商而言，最有吸引力的保障，来源于好视清的利益捆绑法则。这一捆绑法则的精髓有三个方面：权利下放、现金诱惑和专业技术培养。

权利下放。好视清从不签订区域代理，每个加盟商不管实力有多大，都从单店开始。如果每成功开好一个店，好视清总部则和加盟商“捆绑在一起”，把加盟商所在的一大片区域市场放手交给他们经营管理，以达到利润共享。

现金诱惑。好视清鼓励好的加盟商开更多的店面，在开第二家店时免去2万元的技术服务费，这对加盟商来说是一笔不小的现金支持。

最后则是专业技术培养，为帮助全国好视清加盟商，更好的稳固和进一步提升专业技术职能，加强验光技术及营销能力，为此，好视清公司特意与山西冶金高级技工学校采取 “校企合作”模式，成立了加盟商专业技术交流培训基地。

对创业者而言，冲动常常会带来灭顶之灾，但其实，通往成功的路有千万条，只要在路上认真领悟，错误的路也可能走向正确的目标，何况，冲动有时并不一定就是错。