龙巢网：识破IT培训市场的“糖衣炮弹”

    11月10日，龙巢网应邀参加tui18举办的《网络营销公益大讲堂》栏目，和听众分享IT培训市场的现状和未来，呼吁IT培训市场走向公开透明，学员择校更加理性化，讲座主题是“识破IT培训市场的糖衣炮弹”。

    主讲嘉宾张倩倩，现任龙巢网主编，从09年10月份开始接触教育培训领域，尤其关注当下较热的IT培训行业，曾对多家教育培训机构做过专访、调查，并多次对学员就业状况做深入跟踪报道，写过大量各领域培训机构的对比资讯，从学校的资质、师资、课程、就业状况、学习成本进行多方面分析比较，为不同条件的学员提供了参考建议。以下是讲座内容的整理：

    培训是很有价值的事 ，IT培训前景看好

    最近有个很热的话题，就是为什么出不了乔布斯。一句话回答这个问题：没有培育乔布斯的土壤，整个的思想拉不上去。思想拉不上去的重要原因之一，就是教育，问题很多，重学历、缺实战、少创新…这种教育是不完整的，缺少很多天性启发和创新方面的东西。在长期保守封闭的传统教育制度下，学校正规教育不能和学生期望保持同步，就催生出时效性、实用性较强的培训市场。

    培训其实是一种教育补充，也是一种呐喊，一种抗争。比如IT就业培训，它是在叫板高校教育，同时也促使高校教育在某些方面做出改变。当然，也不排除另外一种情况，培训还可能是教育政策的支持和效法者，比如一些以应试辅导为主的培训，这种既竞争、又互容的情形是和教育的现实状况是分不开的。

    从总体上看，培训是一件很有价值的事情。它能满足大家多样化的学习需求，不管是学生、白领、农民工、管理者，只要想学习、想改变、想进步，都可以选择这种途径。今天，我主要说的是IT培训，它发端于16年前IT厂商的“认证培训”， 这一阶段的培训主要针对IT从业者，在校学生基本被排至在外。现在，IT职业教育已经有了一个庞大的市场规模，培训对象范围扩大，形式多样，培训内容丰富，整个市场规模和产值不可估量。

    这么多人要参加IT培训，主要因为IT培训见效快，一般4-8个月就能工作挣钱。但是，参加培训也是需要一定勇气、魄力和见识的。这里，给大家举两个例子：09年，我接触过一个87年的男孩，专科毕业，在一家电脑公司做销售，底薪1000多元钱，因为个人能力问题吧，每天被呼来喝去，提成很少生活很拮据。当时我就劝他，你不如学门技术吧，网络营销，或者软件测试，相对比较简单，月薪肯定比你现在高。但是他由于不敢接受新事物，也怕花钱，最终没有走出那一步。后来有一个90年的，也是男孩，比他小3岁，我推荐他去学了PHP，现在工作的很好，月薪已经快5000元钱了。

    所以，从某种程度上看，IT培训和教育是可以改变你的人生轨迹的。不过，有三个前提，1、选择了一个适合自己的培训类别；2、选择了一个好的教育机构；3、自己要不断努力。

    “最热门的不一定最合适”

    当你要面对这个培训市场时，就会发现，好乱，糖衣炮弹无处不在。培训市场抛出的第一个糖衣炮弹就是：疯狂鼓吹各类IT培训前景诱人。有说游戏动漫多好多少的，也有说JAVA好，PHP好，安卓好的，而且动不动就年薪10万。网络上各种标准化的行业宣传广告，会就给学员们一种错觉，只要花了钱，学什么都能学好，学什么都能高薪就业。

    选一个培训类别，其实这就像你要减肥一样，有人说你节食吧，不用花钱；有人说买减肥药吧，不拉不泄效果快无副作用；有人说买减肥衣吧，让你轻松减肥一瘦到底；有人说买减肥精油吧，想瘦哪瘦哪....这些人，不管是在推销自己的产品，还是在传授自己的经验，都不能影响自己的选择，我们要看自身的实际情况，适合那种减肥方法，还要亲自去对比权衡什么减肥方法好。

    培训一旦踏错了门，走错了方向，不仅培训的时候会有一定困难，就业也可能会遇到很多不如意。我以前接触过一个高中毕业的女孩，24岁了，连基本的办公软件都不会，去了一个知名的培训学校学软件开发，上的周末班，总培训时间不到1个月，交了6000多元钱。就这样还指望学校推荐就业，真的很天真。就像你本来身体就虚，还去吃减肥药，那绝对是不要命了。

    在逐渐细分化的培训市场中，首先要根据个人爱好和自身条件，找一个适合自己的培训类别，不要盲信宣传。在IT行业，大专学历女孩可以学平面设计、网页设计、网络营销、软件测试；男孩可以学java、php、.net、网络营销；学历稍低点的，学电脑组装维修；像一些文艺青年，比较有创意的，有一定美术基础，可以去学影视动漫、游戏设计之类的。

    其实就是一句话，“热门的不一定就适合你”，这也像我们买化妆品，最贵的、广告做的最好的，你用不一定合适，可能用出一脸痘痘。现在IT市场的基本状况是JAVA热度很高，但人才缺口正趋向呈饱和状态，而且学习要求比较高，不适合中低学历者。比较看好的有三个领域：1、PHP，目前全球5000万个网站中60%在使用php技术，发展空间是比较大的；2、网络营销，借助网络进行宣传已成为企业必选的营销策略，所以网络营销人才是非常吃香的，像推一把的网络营销培训就做的有声有色；3、软件测试，这个行业门槛低，是个越老越吃香的行业，30岁不用转行，算是一匹黑马，只是目前它的潜力还没有被完全发掘出来，市场还有不规范地方。有同学提到3G安卓，这个确实挺热，不过因为产业刚刚起步，培训不是很给力，体系不成熟，优质师资缺乏。

    “糖衣炮弹”最密集，选个好学校真难

    选定了培训类别，下一步就是选择一个好的教育机构，很多同学都是在这里栽了跟头。这两年通过不断跟培训机构打交道，积累了一定的经验，下面我和大家分享下。建议选择培训机构时要注意七点：

    一：IT培训业务全面开花的培训机构，要小心。曾经遇到过一个培训机构，他们说，经过长期的发展，已经形成一个比较全面的IT培训业务链，涉及很多热门类别，像php、java、.net、软件开发、安卓3G等。但是，实际情况却是：大部分老师都是兼职，主讲老师的人数是个位数。另外，如何培训机构看见什么挣钱就想做什么，业务涉猎太广的话，可能会造成优势项目不明显，教学成绩不理想。找培训机构最好要找那种专一的，以做某一类培训为主的，比如专门做网络营销的推一把，专门做PHP的兄弟连等。

    当然像新东方这样的，确实有足够的能力做好外语、留学、中小学辅导等多项业务，但是又有多少机构能和新东方媲美呢？还有像安博，通过并购实现外生增长，由于产品线较长，也不得不面对一个尴尬——在任何一个细分领域，始终没有“响当当”的核心业务。

    二：师资问题很严重。曾经有一件很让人无奈的事，一位老师在介绍学校的授课老师时，一直强调他们的师资是清华、北大的硕士博士之类。具体问到有什么录用标准时，老师说完全听取学生意见，老师试讲，学生满意就通过。以这样的标准挑选老师，技术上有多大水分，不得而知。另外有的机构确实有名师，不过并不代课，所以在了解师资时，尽量看后面老师的实力，多了解主讲老师，而不是专家团队。师资，就像计算机的CPU，非常关键，消费者一定要有打破砂锅问到底的精神，我们消费者要变得强势一些，才能让商家收敛。

    三：100%承诺就业。这个是最有杀伤力的糖衣炮弹，最不能抗拒的诱惑。其实培训机构都清楚，保证100%就业是不可能的，但多数机构都打出这样的口号，跟风就越卷越大了。像“年薪10万100%就业”，“起薪5千包就业”，“国内领先名企拿高薪”这样的广告铺天盖地。有人甚至打趣说“程序学的好，不如广告吹的好”。就业这方面，普通的消费者很难从招生人员那里，获得一个准确的就业率，在这个数字上纠结也没意义，关键是看数字背后的东西，比如学校的背景、师资、课程等。

    四、发证书，号称某某部门权威认证。这之前还是一个很管用的招数，不过现在，学生都渐渐意识到了，证书不管用了。学校发的证书一般有两种，一种是学校的结业证书，一种是某某资格认证。这些证书看似挺有派头，其实，绝大多数含金量都极低。现在，只有思科、微软、红帽等一些国际认证的证书比较权威。

    五、用招生烟雾弹哄骗你。现在招生形式很多，有些培训机构伪装成IT企业，去招聘会招人，说是招实习生，后来学生到了学校才发现是做培训的。机构可能会说确实是做培训，同时替企业招聘。然后给学生安排个面试题，测试结果肯定是不合格，招生老师就开始苦口婆心的劝学生参加培训，有的学生还真的去参加培训了。其实，事情的结果还是不错的，让那些没有勇气参加培训的大学生，通过一套试题正确认识自己的水平。不过，这种招生手段本身，可谓费尽心机。

    六：不搞学历歧视，未必就是伟大之举。以Java为例，多数学校要求专科学历，有的学校因为生源不足，高中毕业也让学。这种做法至少有两个隐患：一个是招不合适的学生，老师难维持教学结果，学校的口碑、发展会进入恶性循环。另一方面对学生也很不负责，由于基础、学历限制，学生在学习和今后的就业中都可能出现困境。所以这样做，是把挣钱的快乐建立在学生的痛苦之上。另外，学生在选择培训方向时，也要量力而行。

    七、还有一个，是关于课程的，很多学校说：课程体系业内领先，实时更新，采用企业真实项目。其实这些话是很虚的，都夸自己课程好，谁能拿出判定的标准呢。现在的实际情况是，IT培训机构和软件企业缺少构通，他们可能只是看到某个软件企业要招聘，就打电话把学生送过去了。大部分软件企业出于对技术保密的原因根本就不合作，更新的频率和力度也无从而知。

    现实这么恐怖，那还有好学校吗？

    培训市场是有黑暗的地方，并不代表市场就没有希望了。我在这里只是和大家分享一些看法，希望大家在找培训机构时能够更加理性化。好学校当然是有的，这是必须的，不然这个培训市场就完了。比较有代表性的学校像做游戏动漫的火星时代，做java的尚学堂，做PHP的兄弟连，做嵌入式的华清远见，网络营销这方面的推一把等。这些学校的办学宗旨、师资、培训模式等整体水平相对来说都是比较优秀的。

    很多人会问，市场这么乱，怎么才能选择一个好的培训机构呢？我的原则就是不能盲目相信广告和招生老师的话术，那里的水分太多了。最好能自己多对比下几家培训机构，对我提到的以上几点多做些追问。我们强势起来，培训机构才不至于太嚣张。其实，我们龙巢网也一直在做这个工作，帮助学生网友全方位对比一些培训学校，找出一个性价比最高的。

    IT培训市场的未来

    IT培训市场目前还不是很规范，但前景还是很乐观的。从宏观上看有以下几个发展特征：规模化、品牌化、标准化、E-learning化。从细节上看，课程标准化成为重要趋势、与高校互补性加强、职业培训理念更加完善、更注重提升就业能力、远程教育逐步发展、学费更加透明、学员消费更加理性。

    在学费这方面，很多IT培训学校，特别是学费稍微高点的，都不愿意透漏价格。这也是IT培训的一个整体现状，就是培训费用偏高，暴利严重。以PHP为例，差不多品牌的两个学校，同样是4个月的课程，一个学校学费是10000多元，一个还不到4000元。相信随着市场的逐步规范，学费会逐步打破暴利，更加透明，更加合理。

    随着需求的增加，教育培训市场也会不断扩大，形成规范的机制就显得尤为重要。要想这个行业发展的更好，机构的自律是一方面，政府的政策干预也是一个方面。作为消费者，我们也要更加理性些，这样也能让培训机构有所收敛。

    互动问答：

    1、史慧*同学：移动互联网行业有哪些潜力和发展空间，软件测试、php、网络营销对没有技术的同学有没有难度，比如英语。您能推荐几个学校么…

    张主编：第一个问题，移动互联网现在更多的是集中在3G这一块，3G包含手机上网，上微博这方面。还有一部分是移动电子商务，更深入些有三网融合，不过三网融合还没有铺开进行，主要还在3G和移动电子商务这两块。

    第二个问题，这3个方面对技术要求都不是很高。软件测试，我了解的一些学生，有的是学外语的，有的是学经济的，也有的学企业管理的，但是整体的就业都不错。当然也有一些做自动化和白盒测试培训的，对学生还是有一定要求的，但不是很严格。推荐几个这方面的学校、像51testing、领测国际、test8848都是比较不错的。

    Php，入门比较简单，不过不少口碑好的学校为了保证就业率，还是要求学生具有大专学历，计算机相关专业毕业。需要提醒一点，没有任何基础的同学想学习，会更吃力一些。网络营销，重在营销，网络只是个平台，对基础的要求几乎是可以忽略的。

    2、网友“玩儿命”：推荐几个IT类学校，想学点技术。能评价一下北大青鸟的网络工程师么？

    张主编：北大青鸟，这里不便做过多评论，简单说一句，北大青鸟曾经是IT这个行业的风向标，只是商业模式、运营方式等因素影响了它的发展。IT类的培训学校，不知道你具体指哪一类，这需要细分一下。

    Java这方面，个人推荐尚学堂，尚学堂马士兵老师的教学视频，相信学java的没有不知道的。php，推荐兄弟连，他们从校长到主讲老师，是我接触过最优秀的师资团队，学校学习氛围也很好。.net，推荐传智播客，学校课程性价比高，学费相对相对较低。嵌入式，华清远见不错，是一个比较高端的品牌机构，他们的企业培训做的不错，一般做企业培训的技术方面是可以过关的，而且华清远见还有自己独立的研发团队。网络营销，还是推荐推一把，做的很专业，王月章老师在这方面可谓比较权威。

    游戏动漫，游戏这方面是存在一些垄断现象的，做的比较好的汇众益智；动漫方面有几个巨头，一个水晶石，它的建筑这方面做的比较好，包括虚拟现实，还有就是完美动力，影视动漫不错，而且培训和产业结合，模式很不错，还有就是火星时代，火星时代优势比较明显，它除了有培训，还有图书，视频教程。

    3、木豪：想学移动互联网要从哪里入手？

    张主编：首先你要了解自己对哪一方面感兴趣，是喜欢做开发，还是对销售？还是刚才说的，移动互联网主要集中在3G和移动电子商务，如果对开发感兴趣，就从Android入手，具体是学应用，还是学游戏，也要根据个人的兴趣……

    相关阅读：

    龙巢网：让实用的培训机构信息服务所有学员
    http://net.looedu.com/2011/1103/23584.shtml