清河羊绒制品市场何以艳阳高照

 在全国服装市场普遍不景气的形势下，有着羊绒纺织名城之称的清河羊绒服饰销量却呈大幅上升之势

    据有关信息透露，2011年全国百家大型服装商场的销量同比减少了10个百分点；全国的400多家服装市场同样也大都被雾霾所笼罩，就连一直很“火”的南方一家羊毛服装市场，销售量也比上年下降10%。然而，处在纺织名城的清河羊绒制品市场却是艳阳高照，一派繁荣景象，整个市场羊绒制品销量比上年提高了20%。该市场因何能够独亮一方？

丰富的产品引“眼球”

    清河羊绒制品市场早在启动运营之初，辐射半径只有200公里，如今，却辐射到了北京、天津、太原、郑州等400公里的地方。更可喜的是，来这里的批发商，已扩散到更远的地方-从白雪皑皑的长白山，到大西南的成都平原；从黄土高坡到东南沿海，每天都有数以百计的批发商往返于清河与全国各地之间……

    当谈起市场的吸引力、辐射力话题时，市场管委会主任孙连岭说：“这与产品丰富和独有的价格优势密不可分。”他说，始初，清河羊绒制品市场的产品大都是“平面”的衫、裤、裙，现在不同以往了，电脑提花、数码印花等产品已占主导地位。不仅如此，产品种类也多了，羊绒呢大衣、羊绒衬衣以及羊绒帽、袜、围巾、披肩等应有尽有。羊绒制品有数百种之多，其档次涵盖低、中、高档，满足了不同层次消费者需求。这里的羊绒制品价格更是令人向往，以同类款式、同类档次的纯山羊绒衫为例，城市大商场的价格要高出清河市场的价格一倍到两倍……

    丰富的系列羊绒制品以及高档服装平民化的价格，吸引了越来越多的购物者前来光顾。尤其是北京、天津等大城市的消费者们，或以社区、单位组团形式前来，或自驾小轿车而至。12月2日，北京市有个单位的20多名顾客以团购方式，来到清河羊绒制品市场后，在北区没进几个门店，就购买了7万多元的羊绒衫。不仅远道的直接消费者来的多了，批发商也较前多了许多。日前，笔者在市场遇到了一位来自成都的批发商，问及这么远来清河批发羊绒制品有利可图吗？他说：“这里不但产品丰富，选择余地大，且价格便宜，以我批发的‘衣尚’品牌的纯山羊绒衫为例，在我们当地大商场销售价1980元，在清河市场不到六、七百元就能批发到手，这给我们批发商留下了可观的利润空间……”

艺术羊绒制品唱“主角”

    走进清河羊绒制品市场发现，这里的高端产品多了，市场内新开了许多羊绒高端产品馆，里面经营的大都是纯山羊绒制品，不但质地纯真，仔细欣赏不尽相同的羊绒制品，件件具有高品位的艺术性。笔者遇到一位刚从新时代高端产品馆出来的游客，只见她大包小包提着好几件，面对笔者他笑着说：“穿上这种羊绒衫丑人也会美三分，所以一口气买了6件，让全家人都美起来。”

    许多普通的门店也都增添了山羊绒制品，且衣服的款式新颖时尚。“这是市场研发中心推出的新款，今年很受欢迎，光这种款今天已卖了50多件呢……”在市场南区的一家门店售货员指着一件圆领长款毛衫对顾客介绍说。

    创意和创新是决定产业能否持续发展的关键。市场管委会根据清河县羊绒产业特点和企业实际需求，成立了“般若”羊绒艺术设计中心，并聘请由清华大学染整艺术设计系贾希增博士、鹿王首席设计师鲁丽珠以及上海设计公司多名服装设计师常驻设计中心，今年已发布新款300余个，80%被企业采用，深受欢迎。

    “只有原创才能走的远。”市场管委会主任孙连岭说，过去，清河的羊绒深加工企业，大都是套用外地的款式，等把产品推向市场后，外地的最新款式又上市了，跟在别人的屁股后边跑，总是跑不出滞后的圈子。现在有了原创产品，清河羊绒制品市场成了引领时尚潮流的发源地，清河羊绒制品走向了全国，闯向了世界，各门店的销售量直线上升。奥维羊绒制品公司创出了每天零售额10万元的纪录；“衣尚”品牌靠着引领潮流的原创款式，年销售量增长了7倍，达到20万件，不仅销售额增加了，产品的价格也比过去提高10%以上。

知名品牌成为大“卖点”

    入冬以来，市场内像衣尚、华家那、贝龙、米雪绒等一些品牌羊绒制品被消费者所追捧。11月27日，来自沈阳的一名批发商在贝龙公司购进了8万多元的货。他高兴地说：“清河羊绒品牌在我们东北很有名气，第一次采购的200件羊绒衫没半月就卖光了。”

    入驻企业和商户的实力决定市场的活力。今年市场通过设立精品聚集区、出台优惠政策等形式，积极鼓励吸引大批知名品牌入驻或在清河设立省级以上代理，以形成品牌的汇聚之地。目前，市场上已有鄂尔多斯、鹿王、杉杉、珍贝、皮皮狗等大批知名品牌入驻，提升了市场知名度。在引进知名品牌的同时，该县还积极培育壮大自主品牌，树立大纺织观念，走品牌产品系列化之路。为此，政府对于在外地设立清河羊绒品牌专卖店的予以租金贴补；对于参加省著名商标和驰名品牌评选的企业，为其提供手续代办业务，并补贴50%的手续费用。一系列优惠政策的出台，调动了各企业创建品牌的积极性。“华家那”是清河土生土长的一个品牌，为了叫响这一品牌，河北博伟特公司聘请当红明星何政军做形象代言，并拿出销售额的15%用于广告宣传，前不久，华家那品牌的广告宣传在一套黄金时间闪亮登场。品牌的打造让产品迅速走红市场，并带来年销售30万件的业绩。

    清河羊绒品牌如雨后春笋般快速成长，目前市场内产品品牌增加到800多个，已有6家被评为河北省著名商标，18个品牌被评为“服装成长型品牌”和“毛纺织行业知名品牌。”