两年花光11.5亿，创始人负债10亿，明星公司开课吧如何走向深渊

　　高价“协议班”模式严重影响着教育培训公司的现金流。

　　焦虑在开课吧学员维权群爆发。

　　“我们接下来的分期怎么办？还要还吗？”开课吧学员宋楚在维权群问道。去年11月，他以分期的方式共花费16800元，报名了开课吧的“国考省考尊享笔面保障班”，共分为12期，每期1400元，目前还有6期未还，但开课吧已经没有老师授课了。

　　像宋楚这样的开课吧学员有数千人，他们被拖欠的学费从几千元到十几万不等，且大部分人的付款方式都选择了与开课吧合作的分期支付平台“芝士未来”。现在，开课吧上的课程没办法上，但这些学员们的分期贷款还得按时还，否则不仅有逾期利息，还可能影响个人征信记录。

　　这是一次连环反应，涉及的不止学员。

　　一个多月前还在积极为开课吧争取学员的销售人员、授课老师，也突然没了消息，裁员、社保断缴等消息在脉脉等职场社交平台传开。根据《中国企业家》多方得到的信息，开课吧裁员从4月中旬已经开始，有人被欠薪2~3个月，有人被迫离职，还有人在讨薪过程中发生肢体冲突，数千人社保被断缴。

　　6月29日，开课吧创始人方业昌在全员信中写道：“过去几个月，我们每个月的现金流缺口都在一个亿左右。”此外，方业昌还表示，自己正积极拯救公司业务，通过个人信用借款、个人投资抵押以及个人资产抵押等方式已经负债10多个亿，甚至已经把老婆孩子以及爸妈的资产都抵押了出去。

　　曾受资本热捧

　　就在一年前，开课吧还备受资本青睐，尤其在“双减”之后，K12赛道已无投资价值时，投资人纷纷把原本投向在线教育的钱，转向了职业教育赛道。

　　2021年7月，开课吧完成6亿元B1轮融资。对于融资用途，当时方业昌表示，将主要用于教学教研、产品技术开发、线下场景搭建和组织建设等领域。在此之前的2020年8月，开课吧还曾完成由高榕资本、高瓴创投联合投资的5.5亿元A轮融资。这意味着一年内，开课吧共获得两轮11.5亿元的融资。此外，2022年1月，开课吧旗下中老年兴趣学习平台“明椿学社”也宣布完成了数千万元的融资。

　　开课吧成立于2012年，诞生于方业昌2010年创办的慧科教育集团，内测一年后于2013年8月正式上线。一开始，开课吧主要以IT技术大类切入职业教育，内部称为DTG（数字化人才培养业务）业务。后逐渐新增商业和设计两大类核心学科。

　　2020年8月26日，开课吧宣布正式从慧科集团拆分。经历8年多的发展，开课吧已经拓展至四大业务版块：职业资格教育品类、职业技能教育品类、企业服务品类、个人和家庭成长学习平台。

　　在6亿元B1轮融资时，方业昌曾对外宣布，DTG一年内的累计复购率已高达50%，预计很快将突破1亿元单月营收目标。2021年4月到6月，开课吧仅三个月就孵化并规模化拓展了包括研究生、公职考试、资格证、学历提升等在内的考试培训业务（ETG）。

　　当时，方业昌称ETG团队规模已经突破1000人，并创造了首月过千万元营收、连续三个月每月营收翻倍的骄人战绩，他还预计ETG很快会突破1亿元月营收的“小目标”。

　　高价“协议班”

　　备受资本关注，且已经发展了10年的开课吧，为什么突然出了问题？这也是很多学员的疑问。如果还原开课吧的获客和销售方式，或许能发现其中的端倪。

　　江雪是一名2020届本科毕业生，2021年进入一家职业教育培训机构工作，因为一直对自己的工作不满意，江雪一直想考研。2021年12月，江雪无意中在社交媒体上刷到了开课吧一元试听课的广告，她决定试一试。没多久，开课吧的销售就通过江雪注册的电话号码联系到她。当时，江雪只知道自己要考研，但具体什么专业方向还没确定。

　　跟销售人员几番交流后，江雪决定报考应用心理学硕士，并在2021年12月25日报名了开课吧的“应用心理学硕士专属心愿班”，为下一年的研究生考试做准备。仅仅过了3天，她又在开课吧销售的引导和推荐下，报名了“职业精英实战特训班”，以期在职场上也获得一定的成长。