网融宝：做P2P的“去哪儿”

   网融宝定位的P2P领域的“去哪儿”，是国内第一家一站式理财第三方P2P安全交易的平台。截止目前累计交易额近7000万元，发展近10万用户。

    P2P再迎创新

    网融宝定位的P2P领域的“去哪儿”，是国内第一家一站式理财第三方P2P安全交易的平台，2014年8月初上线，经试水和调整，去年9月正式推广。截止目前累计交易额近7000万元，发展近10万用户。

    “P2P平台自身是一个中介，我们可以说是这种中介的中介，我们把用户推荐给平台，平台也展示给用户，也是一种中介的服务，我们在P2P行业的产业中，相对于P2P来讲，我们是它的上游。”网融宝创始人兼CEO曾瑜辉说。

    如今，网融宝正在布局微 信版。曾瑜辉说，互联网金融改变的，可能是会让整个金融行业变得更加以用户为中心，“之前是产品驱动，未来应该是用户驱动，这一直是我们这个团队的认识。”

    二次创业

    早在2012年，在腾 讯财付通做了5年高级产品经理兼大项目经理的曾瑜辉注意到了P2P这个行业。他为此离开腾 讯财付通，利用腾 讯互联网基因，加上财付通部分金融基因，再结合与跟金融更近的一些基因，曾瑜辉与另一人联合创办了一家知名P2P平台。

    2014年初，P2P行业进入快速发展期。2015年会有更多强大的，有实力有背景的，能够比较规范经营的平台产生，基于这样的判断，曾瑜辉认为这一定会有非常好的市场机会和需求。

    不过，曾瑜辉了解到投资人各种各样的担忧。很多投资人由于信息不对称蒙受大量的损失。从投资理财用户角度，他看到了一个明显的需求，有机会服务好这种处于弱势地位的投资理财用户。

    另外，对P2P平台来讲，也有很多难处。在做营销推广过程中，P2P行业竞争的加剧，P2P平台玩家越来越多，大家都通过一些传统的推广渠道如网络硬广、百度搜索引擎等来做推广，营销成本在不断上升。投资人对P2P平台了解非常有限，很难取得投资人的信任。

    为此，曾瑜辉二次创业，2014年6月创办了网融公司。网融宝的商业模式即做P2P领域的“去哪儿”，曾瑜辉对记者说，“我们主要是服务好两端，投资人和P2P平台，对于各方来讲，我们都希望能够缔造一个多方共赢的平台。”

    可以帮助比较有实力的P2P平台，让有需求的用户能够看好他们，认可他们，把好的平台推广出去，帮他们做品牌，做用户，做交易量。

    曾瑜辉做P2P平台两年,在广东互联网金融圈子积累了一定的影响力,其创办的网融宝，一站式互联网理财交易平台，做P2P领域的“去哪儿”，通过第三方的身份，对P2P平台进行甄选和考证，把靠谱的平台放在网融宝平台上，为投资者提供更安全的投资组合。

    从最早创业时的两个人，到现在团队中不乏有从腾 讯、平安、微软、IBM等大企业过来的成员。在技术团队支持下，“未来我们会为理财用户、合作平台两端，通过大数据做一些征信，如果采集的数据，经过各方面核实是比较真的数据，它可以反映一些情况的，公司经营的情况，交易量，借款人数，投资人数等等信息。这些信息一定程度上都反映经营的健康状况，我们也会出这种比较智能的工具来进行判断，或者预警，为我们的决策提供帮助。”

    口碑传播

    如今，网融宝针对投资人和P2P平台展开布局。

    在抓取投资人这一端，曾瑜辉表示，“我们会结合一些传统的营销手段，比如说广告的营销，搜索引擎的优化等方式让投资用户知道我们；另外一个非常重要的点，我们希望通过非常优秀的用户体验，在整个圈子中达成一个非常好的口碑，通过口碑的方式广为流传开来，这种方式我想应该是更加健康，更能够符合用户价值的方式。”

    而在抓取P2P平台这一端，主要有两种方式。一方面网融宝网站上会留下联系方式给到有意愿跟网融宝合作的P2P平台，邮箱现在每天都会收到很多P2P平台发来的入驻申请。另外一方面，针对一些从各方面了解到的质量不错、实力强、经营比较规范的P2P平台，网融宝也会主动去拓展。

    “我们选择P2P合作伙伴，目前来讲都是有线上端的，纯线下P2P平台我们暂时没有列入合作的范围。”曾瑜辉说，“纯线下的P2P在透明度方面，它跟有线上端的是有差距的。”

    网融宝的原则就是一定要引入优质的，合规经营的这种P2P平台，“当然我们不是讲说纯线下的就怎么样，只能说是我们对纯线下P2P的了解把握没有线上端的这么到位，因为我们进行互联网营销，会给他们带来客户优惠，他们连线上的网站都没有的话，可能合作的基础都没有了。”

    曾瑜辉说，“线上比较弱的平台对我们需求可能比较强一些，线上强的平台，因为竞争非常激烈，他们也是很乐意跟我们合作的，因为我们是给他增加价值，让他们发展得更快。”

    网融宝和平台合作一方面给平台带来的品牌增信。另外，在品牌知名度方面，有大量的展示机会给他们，让他们的目标用户能够了解他。此外，每个P2P平台都很重视用户的发展，合作给他提供大量的理财用户，而用户最终会转化成交易。

    但是另外一方面，挑战也是存在的。

    P2P平台鱼龙混杂，如何去识别合法合规经营的P2P平台经营的状况，道德风险、经营风险、经营能力、风控能力等各方面，对曾瑜辉及其团队提出一定的挑战。

    “目前有一套很完善的风险管理的机制来识别，也会进行更大力度的投入，确保我们考察过的并最终推给投资理财用户的P2P平台是安全的。”曾瑜辉说。

    曾瑜辉介绍，我们一般要求有第三方的资金托管，或者说有比较大牌的第三方支付来给他们做，资金的流量绝对不能经过股东或者法人个人账户，他需要跟他网站上的融资项目所公布的流向要一致，比如他说这个钱融了以后，会通过第三方托管账户打给融资客户，我们就会去核实到底是不是打给了融资客户。

    布局移动端

    目前，网融宝微 信版已经上线，曾瑜辉表示，“微 信版上线之后，紧接着在移动端APP，包括IOS版，还有安卓版的APP，最近也会上线，开发工作完成差不多了，也在做内测调试。”

    对于布局移动互联网，曾瑜辉说，互联网金融改变的，可能是会让整个金融行业变得更加以用户为中心，用户体验至上，也是互联网思维的一个核心点。“之前是产品驱动，未来应该是用户驱动，这一直是我们这个团队的认识。”

    他表示，互联网金融对传统金融的改造，会让他们有一个非常大的紧迫感，让他们以前可能高高在上的姿态，随着互联网金融整个行业发展，他们姿态会下降，变得更多的去考虑用户的感受，用户的体验，他们会反过来，更多的反思自己，为什么随着时间推移，我的用户，我的客户在不断的流失？他们会想，我们未来如何能够通过更好更优质的服务，来得到更多的客户，这是对他们的一种影响。

    对于是否会通过微 信做病毒式传播，曾瑜辉表示其基本理念是一定要对投资用户、合作P2P平台创造实实在在的价值。曾瑜辉欣赏雷军的七字口诀：专注、极致、口碑、快。

    曾瑜辉解释，对于创业公司来讲，我们不需要做太多的事情，可能专注的做好一两件事情，把我们这个目标客户的价值打造好，我们就可以把事情做到极致，得到认可。专注是你做到极致的一个前提条件，你不专注也是做不到极致的。极致，我的理解它是在互联网时代，从互联网思维角度来讲，它应该是用户体验的极致。

    “口碑，你专注做到极致之后，口碑自然就会流传开来，可能都不需要你太大的力度就会流传开。”曾瑜辉说。

    至于“快”就是要快速响应，包括平台研发，产品也好，各方面的迭代要非常快。“比如我们每周会有一到两个版本不断的迭代，快速的响应客户的需求，不断的做出变化，甚至说不断的否定自己，创造一个全新的自己。比如说我们的网站进行了几次改版，得到的用户认可越来越高。我想他的这个理念还是我比较欣赏的。”

    曾瑜辉说：“如果做到这几点，我想我们可能才真正算做得比较成功，这是我们追求的目标，我们不太希望太过强势的这种营销的方式，或者广告的方式来做太多的事情。”

    对于未来的发展目标，“我们现在不太想谈太远的事情，更多是希望踏踏实实的服务好我们合作伙伴，以及投资理财客户。带来的增长其实只是一个结果，是做好了事情自然的结果，甚至都不需要太刻意的去追求。”曾瑜辉说。 (经济观察网 记者 吴侨发 实习记者 赵依静)

    经济观察网原文链接：http://www.eeo.com.cn/2015/0129/271884.shtml