周正国：看见当下更要看见未来

   北京 2015-01-09(商业电讯)－－著名管理学家彼得.德鲁克提出，企业目标惟一有效的定义就是创造顾客。这种创造很大程度上决定了当下决策的建设性和前瞻性。正是奉行这种理论，周正国从2006年6月创办（后更名为）上海鱼福贸易有限公司进军水产养殖市场，到如今建立互联网行业平台——水产商城，更是紧跟时代发展的步伐。对于每一个公司的战略发展来说，有效的创造客户才是企业长远发展的正确选择。

    近日，周正国先生也作为优秀企业家代表来到了北京，受邀参加录制了“首届企业价值传播盛典——大型企业家访谈节目”，并且，以水产商城的建立与发展为例深入探讨了传统企业与电商之间的角色转换和企业未来的发展道路。
 

    他首先分析了传统企业的生存环境，他指出，互联网作为一种二十一世纪新兴的产品销售渠道，正在以其独特的方式培养出一批新的消费人群，新人群会带来新的挑战。而庞大的人群和充足的购买力都使得传统商家不得不为生存而战，因此，越来越多的传统行业开始借助互联网的力量，进一步开放融合，进一步开拓创新。

    互联网是一个开放的购物环境，它给消费者提供了货比多家的购物体验，也就意味着商家不但要有优质的产品，低廉的价格，更要有便捷的购物体验，完美的售后服务等等一系列的软硬标准，才能在竞争异常激烈的互联网领域占据一席之地。
 

    现实是残酷的，而人们的存在就是为了带来希望。我们不仅要看到互联网竞争的残酷性，也要看到它充满挑战和机遇的另一面。在采访时，周正国先生说：“网络是个试金石，是不是好产品，扔进去就知道了；新产品还有什么问题，扔进去也知道了。对于一个不成熟的企业来说，网络可能是洪水猛兽，分分钟就能够让它倒闭，但是对于一个成熟的企业来说，网络的反馈可以告诉你怎么走，往哪走。”

    “水产养殖我做了十几年，积累了很多的资源和经验，但这个行业的发展在还是很年轻的行业，面临着各种技术、环境的问题。我一直坚持相信不能只看到眼前，未来才更为重要。几年前，公司就已将新技术的研发工作提上了日程，建立了专门的研发部，网罗了各种专业人才，目的就是走在消费者前面。同时经过十几年的发展，公司也形成了一整套自己的产业链，成为各大五星级酒店的长期供应商，让品质在消费者的眼皮底下，始终如一。”

    再借用管理大师彼得.德鲁克曾经说过这样一段话：我们走在一片丛林，开始清除矮灌木林。当我们千辛万苦，好不容易清除完这一片灌木林，直起腰来，准备享受一下成功的喜悦时候，却猛然发现，旁边的一片灌木林才是我们要去清除的丛林！有多少企业在市场竞争过程中，就如同这些砍伐灌木林的工人，常常只是埋头砍伐，却没有意识到要砍的并非是那片丛林。企业的做大做强不仅要在当下使力，也要给未来留足能量。