找钢网王东：钢铁电商竞争未白热化 最大对手是自己

    截至2014年12月31日，国内知名的钢铁电商平台之一的找钢网撮合交易量达1738万吨，直营量突破300万吨；12月30日，找钢网日交易量突破15万吨。找钢网用一组漂亮的数据，为2014年划上了一个圆满的句号。

    2014 年，国内钢铁电商领域群雄四起，钢铁电商间的“厮杀”似乎越发激烈。不过，在找钢网创始人兼CEO王东看来，找钢网几乎与这场“厮杀”无缘。“我们与竞争对手的冲突率很低—还不到15%，”王东说，“也就是说，在10000多客户中，只有1000多人拿不定主意是要选择找钢网还是别的平台。很纳闷所谓的那么多电商的客户群在哪里。”

    因此，在过去的一年中，找钢网一直在按照自己的步调埋头做事，且成效显著。

    不断扩大的规模

    2014年，找钢网全年撮合交易量达1738万吨，直营业务量突破300万吨，以上数据的取得正是找钢网不断扩大业务规模最有力的实证。

    2014年初，找钢网给自己设定了三大目标：全国化、在线化和仓储超市化。事实上，自2012年成立以来，找钢网的触角就不断从上海往外延伸至南京、杭州，乃至全国。

    “如今，我们在全国建立了15家分公司，虽然规模比上海总部小一些，但基本都按照总部的模式在运营。”王东介绍说。一旦这些公司从培育期走向成熟期，找钢网各地分公司的交易量和业务量有望迅速增加，找钢网整个电商平台的交易量也会“水涨船高”。

    同时，为了实现在线化的目标，2014年，找钢网投入了大量的资金和人力进行技术开发。目前找钢网的技术人员已经达到170多名，年投入达到3000万元~5000万元。王东表示：“未来在研发方面的投入会越来越多。”

    功夫不负有心人。据悉，在上海地区，找钢网的在线化比例已高达60%，商城部分品种的在线率已达90%以上。其他地区的在线化率也正在逐步提高。

    另外，仓储超市化是找钢网为了提高买家的体验度而提出的一个目标。

    所谓仓库超市化，即一个仓库有多家钢厂入驻，这样一来，钢材的规格、品种就非常齐全，买家就不需要去多个仓库配货，可以实现一站式采购。

    在这种模式下，2014年，找钢网的直营交易量达到300万吨以上，超额完成了全年目标。

    “明年还要继续扩大规模。”谈到2015年找钢网的目标时，王东表示，“目前还没有制定明确的目标，但肯定要翻倍。”

    为客户承担风险的胖猫物流

    如前所说，目前找钢网平台上每年的交易量超过2000万吨，而经过找钢网对买家的调查统计发现，在所有买家中只有7%~9%的买家有自己的运输车辆，其他买家基本都依靠社会车辆运输。

    为了解决大部分买家的运输问题，找钢网在2014年8月份推出了又一项延伸服务—胖猫物流，即帮买家找完货以后，再免费帮买家找车。

    不过鉴于传统钢贸运输过程中，经常发生的货物被盗等问题。为了帮买家规避货物可能丢失的风险，找钢网一方面在选择合作的承运商时格外地严格和谨慎，另一方面对交由胖猫物流承担运输的买家承诺，一旦出现货物丢失的情况，找钢网负责照价现赔。有了这样的承诺后，大部分买家都很放心地把运输交给了胖猫物流。

    “胖猫物流诞生的前提正是基于找钢网每天产生的真实、稳定且庞大的交易量。”王东说，这也是胖猫物流吸引了众多物流承运商加盟的根本原因。

    “目前，胖猫物流服务已经扩散到了整个华东地区，慢慢地还会扩散至全国。”

    最大的敌人是自己

    目前行业内有170家钢铁电商，钢铁电商间的“厮杀”似乎越发激烈。找钢网如何看待自己以及钢铁电商行业竞争以及未来趋势的。

    王东表示，找钢网首先是一家互联网公司，公司的运营思路更多地结合了互联网思维。

    王东坦言，一个互联网公司在创业之初都不可避免地要“烧钱”，进行战略投入，不能简单地凭借一个公司“烧钱”多少或者是否短期内盈利来判断其是否成功。比起“烧钱”多少和何时盈利，他更注重“烧钱”后的效果。

    而风投基金的进入无疑是对其理念的肯定。据悉，找钢网已经完成3轮融资，最近一次的融资额达到3480万美元，已经超过了创业板的很多上市公司IPO的规模。

    至于盈利，王东表示：“找钢网短期内并不考虑盈利计划。”

    事实上，现在找钢网的收入规模很大。例如，2014年，仅直营业务的收入就超过95亿元。单就网上商城的钢材销售业务来看，找钢网已经实现了盈利。

    但是，王东认为，找钢网目前还不能算是一个成熟的互联网公司，仍然处于创业期。“物流、技术等方面，需要投入的地方还有很多。”因此，王东认为，包括找钢网在内的所有钢铁电商，“烧钱”还需要持续一段时间。“从现在算起，至少3年内钢铁电商都不要考虑盈利。”

    而对于170家企业扎堆钢铁电商的话题，王东认为，钢铁电商行业的竞争并没有人们想象的那般已经白热化。由于各平台定位不同、模式不同，并未形成真正意义上的激烈竞争态势。

    在王东看来，找钢网最大的敌人还是自己。“2015年，找钢网将继续在全国范围内布局，扩大电商平台的交易量。与此同时，找钢网将在物流、金融、仓储等领域发力，为钢厂、贸易商、加工单位和相关产业链机构带来服务价值。”