以专注换专业—慧点科技CEO吕翊谈企业发展

   2014年，对于慧点科技CEO兼总裁，也是公司创始人之一的吕翊来说，是一个新的开始。 2013年太极股份完成对慧点科技的整合并购后，慧点科技基于以往优势，以一个更加饱满的状态迎接了市场的挑战。 

    凭借在大型、集团型企业管理软件领域、GRC企业管控领域的优异表现，北京慧点科技有限公司（简称慧点科技）CEO兼总裁近日获得了“2014计算机行业发展成就奖”荣誉称号。这一奖项是在由计算机行业协会主办的“第三届计算机行业发展成就奖颁奖典礼暨2014新一代信息技术创新大会”上颁发的，旨在对在计算机行业发展成绩斐然、表现突出的企业、人物、产品等给予肯定和嘉奖。为此，记者采访了吕翊，与之就企业管理与发展话题进行了交流。

    资本市场长袖善舞 

    慧点科技创立于1998年8月，是我国领先的管理软件与服务提供商。目前，除北京总部外，在上海、深圳、西安、南京、成都、济南等地均设置了分支机构，面向全国为大型集团型企业客户提供服务。 

    作为我国第一批学生创业的创业者，吕翊对于当前的创业环境很是羡慕：一方面当前的创业者更加容易得到资本市场的青睐，可以获取更多、更好的人才、技术、市场等资源来帮助其发展；另一方面，当前一些创业导师的出现，能够让创业者充分借鉴前人的经验，少走弯路。而那些年，慧点科技的创业团队只有边探索边实践，边实践边积累，不亚于摸着石头过河的状态。 

    吕翊认为，合理进行资本运作对于创业公司来说非常重要。事实上，慧点科技早在2001年就获得过狮龙有限公司（香港华懋集团旗下安宁控股子公司）的风险投资，后续也曾先后获得过清华科技园的风险投资、IBM与华软投资的战略和私募股权投资等资本注入，这些都为慧点科技的发展之路产生了有利的影响。 

    2013年获得太极股份的注资更是慧点科技和太极股份双方的一次不止于资本层面上的合作。作为我国重大信息系统总体设计和工程建设的主要承担者，电子政务政策和相关标准制定的倡导者与积极参与者，太极股份的注资对慧点科技产生了很大的影响：一方面，当前我国强调要发展安全、自主、可控的信息技术和产品，慧点科技的管理软件产品作为太极股份产品的补充，将大有作为；另一方面，太极股份在政府、军工等行业，以及政府的重大IT工程项目领域具有很强的优势，牵手太极股份，慧点科技将有机会参与到这些领域中来。 

    通过这次并购整合，两个公司形成了良好的协同效应，在客户管理、产品研发、销售网络布局、业务完整性等方面形成了很好的互补。 

    产品才是核心竞争力 

    不过，对于资本运作吕翊有着清醒的认识。“市场营销也好，企业推广也好，要有实实在在的核心作为支撑，也就是说要有过硬的产品。”吕翊说，“这关键要看企业能否沉下心来在某一领域上真正有所积累，形成属于自己的核心竞争力。” 

    当前，慧点科技的主营业务是面向大型、集团型企业提供GRC理念统领下的企业管控产品与服务、风险管理与控制产品与服务。十余年来，赢得了众多客户的青睐。目前，国资委下属113家企业的43家，100强企业的37家、300强企业的65家、500强企业的73家，都在使用慧点科技的产品与服务。 

    时至今日，吕翊依旧将工作重心放在产品上，坚持“从我做起，关注产品”。“我首先会关注客户价值的创新，同时也会关注应用细节，包括产品界面、客户体验等。”如今，吕翊依旧战斗在慧点科技产品和服务的第一线，很多公司新推出的产品吕翊都会率先关注体验。在他看来，在其所在的管理软件行业，透彻了解管理本身的痛点、难点至关重要，而他自己作为企业的管理者，更容易对目标客户的管理需求感同身受，因此他的应用体验不乏代表性。 

    值得一提的是，为了更好地创新应用、完善产品，慧点科技不遗余力地推行产品经理制，充分发挥产品经理的作用。所谓产品经理制，是指产品经理要全面为自己产品线的全生命周期负责，从产品构思、需求调研、产品研发、市场推广，一直到服务。 

    以专注换专业 

    慧点科技的业务全部是在GRC理念的统领之下的，这是慧点科技与其他管理软件企业的显著区别之一。吕翊告诉记者：“慧点科技对于看好的发展方向，完全可以用＇一根筋＇来形容。一方面，在业务方面坚持围绕GRC这个核心，另一方面，在客户方面聚焦国内500强企业和央企为主的大型、集团型企业客户。” 

    2007年，慧点科技受到美国萨班斯法案颁布的启发，将GRC理念引入国内，提出以GRC理念统领各业务板块之后，便因地制宜地将GRC管理理念与客户的实际情况相结合，通过大量的业务实践，打造了以GRC为核心的管理软件与服务体系。一直以来，慧点科技始终“坚持以GRC为核心的商业价值导向，坚持产品+服务的业务模式”，深入理解和实践应用GRC管理理念，辅以在业务流程管理、云计算和移动互联等方面的技术研发，不断完善GRC管理理念下系列的企业风险管控产品套件，夯实了以“管控•风险•监管”为核心的管理软件和服务体系。 

    吕翊认为：“做好市场细分，深度挖掘垂直市场的机会，是慧点科技专业化的又一表现。垂直市场的机会不可小觑。”吕翊解释，早期慧点科技的GRC解决方案主要是给用户提供架构性的应用，而尚未对企业管控过程中每个环节的具体的实务性操作提供支持。这些又是企业在实际运营中非常需要的。因此，为企业提供实务性操作支持是当前GRC解决方案和应用的重中之重。 

    慧点科技要做的，是通过深度挖掘用户的需求，从无到有形成一个个解决方案。目前慧点科技已经在GRC理念的指引下，形成了包括决议督办管理、合同管理、法律事务管理、资金费用管控、审计管理等在内的一系列针对垂直市场的解决方案。 

    谈到未来的市场竞争，吕翊说，未来10年随着互联网的广泛应用，厂商和用户之间的距离被拉得越来越近，以往存在的那种借助信息不对称来获利的机会将不复存在，管理软件市场竞争的模式将完全不同。但是，总而言之，过硬的产品和解决方案在任何时候都是需要的。 

来源：《计算机报》