“萌宝”首开一站式育儿先河 社交+电商模式打动汪潮涌

   上海 2014-12-05(商业电讯)－－都说女人当了妈，就成了另外一个物种。生娃前，总是对着萌娃萌宠照片淌口水，生娃后，拥有史上最大最萌的“真人玩具”，逼格高格局大，各种超萌自黑照都要秀出来，就是这么任性！

    刚刚当上妈妈的苏小萌，喜欢晒照片、分享视频、跟人讨论宝宝话题，和很多怀孕前后的人一样，还经常会在网上海淘一些母婴用品。作为新手，偶尔也发帖提一些健康问题寻求专业解答。但令她苦恼的是，在线上社区完整地记录宝宝成长过程的经历却差强人意。圈子、社区不少，一个最大的问题，就是满足她所有需求的渠道太分散了，体验很不顺畅。

    但是，苏小萌发现了一款APP后，问题就迎刃而解了。“萌宝”，专注于0-6岁婴幼儿的健康、早教、情绪和习惯培养，国内首家一站式育儿平台。尤其吸引她的一点，是该平台每周一期、来自韩国日本加拿大等地的正品母婴产品特卖。

    作为国内首家一站式育儿平台，主打社交+电商模式。据悉，项目开始仅半年时间，萌宝就获得了著名投资机构信中利的青睐。与历史上伟大的商业计划书一般出自餐巾纸的传说不同，萌宝联合创始人刘敏回忆，当时甚至还没有准备正式的商业计划书，VC大佬汪潮涌听完项目汇报后与团队一拍即合，决定投资给“萌宝”。

    创业幸运儿，踩准两个风口

    在萌宝创业团队眼里，移动端正在成为母婴市场抢占的入口。随着85后、90后适婚青年步入育龄阶段，新一代母婴市场消费群体对移动互联网的依赖性变得越来越强，亲子类App成为母婴社区抓取新手父母的最佳利器。目前，萌宝在IOS和Andriod两大平台的产品均已上线。

    看得更宏观一些，事实上，以2006年为起点，婴童经济年增长率已超过30%，进入黄金发展期。截至2015年，第四波人口生育高峰使宝宝年均生育数量维持在3000万左右，更重要的一点，受新二胎政策影响，国内开始进入一个新的人口生育高峰期。一波又一波的婴儿潮全面托起了体量巨大的孕婴童产业市场，形成一个集孕产妇和婴幼童的衣、食、住、行、用、育、乐于一体的庞大产业群。

    毫无疑问，国内婴童经济、移动互联网浪潮就是当下的大风口，萌宝在两个均处于上行期产业的交叉地带，未来极具想象空间和市场空间。萌宝团队刚迈出的第一步，就踩准了两个节点。
 

    洞察时局，以宝宝为中心

    在萌宝的官方网站，一句醒目的口号“宝宝的每一天，都是您和我们永恒的纪念”赫然入目。

    笔者一番体验之后，真切感受到这款App的简单、有趣，尤其给初做父母的年轻人带来的那种惊喜和满足感。萌宝不仅能够帮父母记录宝宝成长的每一个瞬间，还可以获取关于宝宝相关的成长宝典、教育医疗信息，为宝爸宝妈们提供全面的育儿服务。

    据悉，产品上线初期，创业团队为萌宝制定了三个主题：成长、教育、情绪习惯培养。这也是宝宝成长最重要的三个方面，萌宝以此为出发点，功能涵盖了育儿知识、专家在线、妈妈交流、宝宝日记、周边服务查找（早教/医院/母婴用品店）、萌宝秀等等，从上线伊始，萌宝多元的服务体系随即提升了产品的用户黏性。

    这个战略方向，也使萌宝的定位也与现有主打妈妈社区的母婴类App产生明显区隔——所有功能和栏目都以宝宝为中心，萌宝要全面地做宝宝健康快乐成长的小伙伴。

    笔者周围的不少宝妈反映，平时除了晒宝宝照片，大家普遍都有一个愿望，就是为宝宝写一本厚厚的日记，既作为美好回忆，也可以和朋友分享。顺应这一需求，萌宝把日记功能简化为拍照、摄像、录音的形式，方便宝妈们随时记录，并且支持编辑美化、导出编辑、快速分享到社交平台。

    值得注意的是，在萌宝亲友团里，有不少是多年的“育儿专家”，乐此不疲地解答宝妈们的各种问题。在萌知道版块，从备孕、怀孕、0-6岁、辣妈等阶段，多种常见问题都能找到答案，这与有“育儿百科全书”之称的专题知识版块萌宝典形成呼应、补充，后者更多起到扫盲功能，对易混淆的育儿问题进行澄清。据悉，随后的新版本App还会开发即时通讯功能，萌宝下一步还计划开设一些育儿课程。

    到目前为止，萌宝一直是零门槛登陆，摒弃了繁琐的注册流程。萌宝团队始终认为，简单至上，让用户更方便地使用产品才是硬道理。
 

    起承转合，社交之外还有电商

    除了社交功能，萌宝还添设了线上购物版块“萌宝商城”，初衷即方便宝妈为宝宝和自己选购孕前孕后的必需品提供一站式渠道。

    笔者发现，在萌宝商城里面，关于宝宝喂养、护理、玩具、书籍、安全座椅以及孕产妇用品等品类很全，不少是来自加拿大、韩国等地的进口产品。为拉动人气，萌宝团队安排了不少促销活动，低到1元的秒杀，买赠，还有每周五的特卖，人气颇旺，好评度很高。

    如今，网络深刻影响着新生代母婴消费群体的消费决策和消费方式。调查资料显示，网购已成为新生代母婴群体的第一选择，在所有消费方式中占比高达44.27%。萌宝商城的存在，也是在诸多母婴类App快速出位的一个创新。

    一站式育儿理念，作为亲子类App领域的新鲜元素，正在被越来越多的年轻父母们接受。在他们看来，萌宝这个内容、功能聚合的平台真正切准并解决了她们的现实需求。萌宝也正迎来一轮快速发展期，通过一站式育儿理念，不断完善平台功能，让更多元、潜在的需求得到全面解决。