钱先生CEO张岩点亮技术“存哪儿”

    11月20日，由《陆家嘴杂志》承办的2014陆家嘴金融创新全球峰会在上海金融信息中心召开。峰会以跨界、创新、融合为主题，汇聚了百余家国内金融企业。陆家嘴金融创新峰会的举办正值互联网金融行业蓬勃发展，同时又呼唤监管之际，国内金融业进入改革阶段；从全球来看，技术走向金融，金融拥抱技术是全球金融业的发展趋势。 

    会上，中欧陆家嘴国际金融研究院执行副院长、上海数字化与互联网金融研究中心执行主任刘胜军表示互联网金融加快了利率市场化以及极大提升了金融创新与竞争的质量。称“互联网金融”是一种正能量。 

    而对于这种互联网金融带来的正能量，在“技术亮了”主题圆桌论坛上，刚获得“最佳科技创新互联网金融平台”的钱先生的CEO张岩表示：自己从银行角度参与互联网金融以及为传统金融服务已经达15年时间，直到这两年才发现银行以及银行从业人员才真正被互联网打动。现在很多银行从业人员转而投身到互联网金融领域里，这在某种程度上显示出大家对传统金融的模式失去耐心，反而对互联网金融有了极大的信心。 

    另一方面，虽然现在银行有很多问题，但是它毕竟仍然是资金存放最安全的地方。但是在互联网金融来临之前，你把钱存在银行的时候，你不知道该存哪家银行好，哪家银行利息高，哪家银行有更好的理财产品。而“钱先生”平台想帮助用户做样的服务，让每个人的存款变的更加有效率。就类似银行理财和服务的“去哪儿”，变成“存哪儿”。这样用户的资金才真正有了更多更好的选择。 

    在这样的大背景下，“钱先生”应运而生，以互联网科技创新为前提，专注做银行理财产品的信息搜索引擎以及导购服务。 

    会上主持人围绕“技术变革，互联网变革带来的新变化、金融生态链重构”的话题进行了探讨。 

    钱先生CEO张岩对此表示：改变企业，不如去改变银行，因为的银行的确扮演着非常重要的角色，的存款规模，信贷规模都是以银行为主的。但是原来银行的低效最根本原因在于缺乏竞争，并不是银行缺乏人才，也不是银行机制上有太多问题。 

    张岩表示，据了解美国的利差是0.7，而的利差在2%左右，我们的利差是美国的三倍左右，这里面有大量的垄断价格没有释放，直接导致的就是银行的效率低下。当我们站在客户端考虑问题的时候，我们认为的绝大多数的商业银行在用户面前可以以一个被挑选的姿态出现。因为金融行业的核心资源在于存款，钱在谁手里？在大量的消费者，老百姓手里。在存款自由，取款自愿的情况下，把这些的金融机构摆在用户面前，让用户自己挑选，这样可以非常有效的促进银行整个资源的合理配置，让银行变得更加有效率。这样的话银行今后面对用户的时候，采用更多的会是服务姿态，而不是管理姿态。 
 

    主持人继续提出了“新的技术和新的商业模式降低了成本，使资金两端都获得更好服务”的话题，几位互联网金融企业的代表对此进行了激烈的讨论。 

    对此，张岩表示：银行的生态链是一个非常封闭的系统，银行关心的是存款利率怎样低一点，贷款利率高一些，各种手续费用收得再高一点。这跟用户的需求是相反的，储户希望的是存款利率怎样再高一点，企业贷款是希望利率低一点，支付最好没有手续费。原来以银行为主的金融生态链里，用户是非常弱势的，而银行想提高自己的服务也是很难完成的。 

    那么互联网金融是如何改变这种现状，使得用户和银行都得利呢？以“钱先生”为例，现在“钱先生”展现了82家银行的近三百款银行理财产品，每分钟做一次更新。他采用一种专业搜索引擎方式，对银行理财产品进行技术上搜索，把公开发布的理财产品信息排序对比，呈现在用户面前。从去年9月份到现在，一年多的时间我们有110万客户，遍及18个省。我们双十一活动卖浦发银行的一款产品，一天的交易额超过2亿元人民币。我们的110万客户按照原来的银行服务模式，很多人得坐飞机跑到上海来买。对于浦发银行来讲，服务这18个省的客户该怎么做？在18个省开网点，这是多大成本？因此，我们通过技术创新解决了双方供需关系。而且以导购的方式改变了这个行业原来的代销模式。代销模式实际上非常伤害客户利益。银行把资金向后批发，一直批发到末端，产生的中间成本非常巨大。我们把中间的通路缩短了，使得成本大幅度降低，这样银行和客户都得利。 

    张岩认为互联网金融的核心在于真正提供一种技术，一种生产力，这种生产力是原来不具备的。这种生产力本身使得金融生态链有能力重构。原来以银行以金融机构为中心的传统模式可以回归到以客户为中心的生态链环境中。