奥马冰箱凭新营销战略 入围2014南都“十大营销事件”名单

    11月7日，奥马品牌推广再传捷报：基于互联网思维的奥马品牌营销，以其显著的品牌建设效果显著而备受关注，成功入围南方都市报2014营销盛典“十大营销事件”候选名单。 

    2014年是奥马品牌建设全面发力一年，也是奥马品牌实现华美蜕变一年。从“冰箱行业的富士康”到“冰箱行业的小米”再到“年轻人第一台冰箱”，一连串创新营销举措，让奥马品牌形象脱颖而出，成为传统制造业在互联网时代品牌建设的成功典范。 

    数据显示，2013年，奥马冰箱总销量560万台，排名国内冰箱行业第四，仅次于海尔、海信（容声）、美的。冲上500万台级，对手用时均在20年以上，而奥马仅用了10年。 

    易观国际发布的2014年9月八大电商平台冰箱销售数据显示，奥马以24.6%的份额，稳居电商平台冰箱销量冠军。在电商平台，奥马再次后来居上。 

    然而，在2006年之前，国内消费者几乎无人知晓奥马这个品牌。 

    冰箱，典型的红海市场。那么，奥马是怎样在红海市场做出蓝海的呢？ 

    卓越的营销战略，成就了今日之奥马电器。 

    2002年10月，奥马电器正式问世。徒有生产及研发优势的奥马，如何才能创出生路？管理层决定走OEM、ODM道路，做“冰箱行业的富士康”。源于容声冰箱的血统，让奥马冰箱一问世即赢得客户赞誉，国内订单纷至沓来，欧洲主流家电品牌也纷纷委托奥马代工产品。 

    至2006年，奥马已初步完成资本积累。 

    在务实而远见的奥马管理层看来，如果奥马订单全部均来自代工，则有可能让奥马丧失国内发展的巨大红利。审时度势，奥马做出重大策略：启动国内自主品牌市场！ 

    2007年，奥马品牌冰箱挺进国内市场。一年后，启动“家电下乡”政策，刚刚进入三、四级市场的奥马冰箱如久旱逢雨，迅速完成国内市场渠道布局。至此，形成国际ODM、国内ODM、自主品牌“三足鼎立”格局。 

    2012年4月16日，奥马电器迎来发展史上重大事件。巨大的规模生产能力、卓越的产品品质、良好的消费者口碑以及持续的快速成长，终于成就奥马电器登陆A股市场，成为近十年来唯一一家上市的冰箱制造企业。 

    上市后的奥马电器清醒地认识到，在其竞争力结构中，品牌乃最大短板，必须尽快克服。建立奥马电器全新的互联网时代形象，成为当务之急。 

    审慎论证之后，2014年初，奥马将品牌定位由“冰箱行业的富士康”调整为“冰箱界的小米”。在奥马看来，它与小米手机有异曲同工之妙，都将消费主体瞄准年青一代，都为消费者制造最优性价比的产品，都喜欢运用新媒体、新渠道建构品牌形象。经过近一年苦心经营，奥马“年轻人的第一台冰箱”的产品形象深入人心，成为冰箱行业跃然而出的黑马、神马。奥马企业的产品战略及品牌营销谋略，成为冰箱行业津津乐道的话题。 

    在奥马电器副总裁姚友军看来，一切才刚刚开始，他说，“与海尔等业界领袖型品牌相比，奥马未来的路还很漫长”。当奥马按世界最先进技术规划、建设的第六工厂拔地而起并越长越高的时候，他相信，明天的奥马将创造更多奇迹。