富安娜三季报业绩平稳增长

原标题：富安娜净利逆市大涨逾两成

讯纳消息2012-10-25：今日富安娜（002327）三季报亮相。富安娜三季度营业收入、净利同比分别增长28.69%、23.96%，1~9月份，营业收入、净利同比分别增长26.21%、26.39%。在家纺行业受宏观经济不景气影响，业绩普遍下滑的大背景下，富安娜的成绩单在同业中可谓一枝独秀。昨日，富安娜股价收于33.43元。　

创新占领新市场　　

记者从富安娜采访获悉，富安娜之所以在弱市中保持强势增长，与其品牌影响力有关，与其产品创新设计实力有关，更与其调控终端及时应对市场变化的政策组合拳有关。　

林国芳有一个观点，市场形势不好，消费者花钱越发谨慎，只有真正进入消费者法眼的产品才能卖出去、才能卖出好价钱。因此富安娜没有采取常见的降价促销策略，而是坚持差异化竞争。首先，发挥自身设计实力强的优势，加大产品创新力度，引领市场消费，引导消费花钱。今年春季开始富安娜推出系列时尚婚庆床品，打破婚庆床品红色一统天下的格局，这套理念超前的创新产品在上海、北京、广州、深圳等一线市场率先获得消费者认可，新型婚庆床品消费理念从大城市逐渐向更多市场渗透。创新让富安娜及时抢占了婚庆床品这块刚需市场的先机，为销售增长贡献卓著。　　

第二，加大力度整改店面形象，总监带队深入一线，调整店铺形象及产品结构。这一政策在市场收到了很好效果。　　

富安娜季报显示，三季度销售收入4.33亿，同比增长28.69%，1~9月销售收入11.92亿，同比增长26.21%。三季度实现净利5357万，同比增长23.96%，1~9月实现净利1.63亿，同比增长26.39%。同时季报显示，存货也较年初有所下降。　

注重直营强化终端　　

宏观经济放缓之际，通常也是企业一较高下之时。富安娜一直注重直营终端的销售引领作用。据富安娜有关人士介绍，今年除华南、西南等富安娜传统市场销售继续保持稳定增长外，富安娜在以往并不占优势的市场取得了明显突破。比如以上海为代表的华东市场，富安娜在上海多个商圈新增了多家富安娜和馨而乐直营专卖店（柜），今年前三季上海在富安娜各直营市场销售增速位居第一。东北市场直营销售亦呈现大幅增长。另外，据知情人士透露，当经济形势不好时，有些同行的做法是把直营店卖给加盟商以降低费用，富安娜则反其道而为之。富安娜是把一线城市中销售业绩不给力的加盟专卖店收回自营，比如太原的加盟专卖店（柜），从而带动了该地区销售增长。　　

从以往的经验来看，三季度是一年中销售旺季的开始，四季度通常销售还会更好，投资者期待富安娜更好的业绩。